文山金丝玉玛江松海逆袭路:从小裁缝到身家过亿的企业家

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2021终端系列采访“光辉岁月”之二十:
文山金丝玉玛江松海逆袭路:从小裁缝到身家过亿的企业家
文/老狼

江松海是金丝玉玛瓷砖文山的代理商。
他的名下有几家公司,分别是文山温商房地产开发有限公司、云南星海农林业科技发展有限公司、麻栗坡县金华水电有限责任公司、文山市星海经贸有限责任公司。而文山市星海经贸有限责任公司,主要经营的项目是家居、灯具和瓷砖。目前瓷砖经营业务主要是以金丝玉玛瓷砖销售为主。

2012年以前,市场大环境较好,为了给公司员工提供发展的平台,江松海主动退居二线,2005年在公司先首次推行“员工老板制”,把施展才华的舞台交给了员工,让员工当老板,带领大家共同致富。然而从2013年开始,因市场大环境发生了变化,为了破解企业发展难题,江松海重新“披挂上阵”,亲自担任金丝玉玛瓷砖旗舰店的店长。由此足以看出金丝玉玛瓷砖在他心中的地位,也足以反映出他“勤劳踏实、雷厉风行、永不服输”的实干精神。

在经营好企业的同时,江松海始终不忘服务社会,积极参政议政。因此,江松海也是身兼数职,如:文山温州商会荣誉会长;文山州、文山市政协常委;云南省工商联常委;文山州工商联副会长;文山市工商联副会长等社会职务。 

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▲文山金丝玉玛代理商江松海
 
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▲江松海的精英团队
 

偷师学艺,19岁的小裁缝自己开店

时间回到1984年,16岁的江松海初中毕业了,按照惯例,他的职业就是“修地球”。可是,个子小、体力弱的他,根本不是搞农业的料,经过他父亲的深思熟虑,最终打算让他去学一门手艺,先养活自己,将来才能成家立业。那到底学习什么手艺呢?学木工?对于有点恐高的江松海来说,难度较大。经多番对比思量后,江松海最终选择了学习危险系数较低的裁缝,作为今后谋生的手段。

学习裁缝的过程很漫长,一般要学2至3年才能出师谋生,而且那时的学徒,不但没有工资,还要交生活费才能学艺。即便如此,也没能阻挡江松海拜师学艺的步伐。1985年,江松海在老家拜师,吃住都在师父家里。对于没有经验的他,一切都要从头开始:收边、熨烫、锁边,裁剪......很苦,也很累,然而,这可没有难倒勤劳踏实的江松海。每天六点下班后,别的师兄弟都走了,江松海自己却还在加班,如有客户要缝剪一些简单的手套、短裤等小件活计时,江松海就自己学着做,就是靠着这种“勤劳、踏实、执着”的精神,只花了一年时间,1986年江松海就顺利出师。1987年,他便带着妹妹一起在乡镇上开了个10平方米的小裁缝店,正式开始了他的裁缝生涯。 

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▲年轻时的江松海
 

老乡转店,靠裁缝手艺在文山发家

江松海偶然得知有个在云南文山开裁缝铺的老乡想回瑞安老家,要将云南文山的裁缝店转让的消息后,想都没想他就大着胆子接手了这个远在文山的裁缝店。这一接手,便让江松海和文山结下了30多年的不解之缘。

1988年的正月十六,江松海来到云南省文山县,正式接手了裁缝店。现在他都还清晰地记得,店面位于文山县城的振华路71号,一共两层,占地面积只有十几平方米。

 江松海从老家出来,全部的身家是东拼西借来的1500元,兄妹两人从温州到文山的路费差不多花了200多元,到了文山付清了1200元的店铺转让费后,他的身上已经“一贫如洗”了。正是因为这种破釜沉舟,只有来路没有退路的困境,造就了江松海果敢、坚毅、勇往直前、不服输的性格。直到现在,他都常常说这样一句话:“瀑布为什么这么壮观?因为瀑布没有退路。喷泉为什么这么美丽?因为喷泉有压力。”

当时,跟文山其他外地的裁缝相比,浙江的裁缝手艺相对较好,所以浙江老乡们的店里都堆放着像山一样的待加工布料,正常情况下,客户一般要等3个月才能拿到衣服。看到这一现状,年轻、头脑灵活的江松海慢慢地琢磨出了一条新的致富之路:在他店里,如果是第二天就要取的急件,加收8块钱的加工费;不急的只收2.2块钱,通常是50天交货。与其他裁缝店相比,江松海的交货时间提前了近30余天,“精湛的裁缝技术(特别是裤子的裁剪),快捷的交货速度”成为了江松海致富的关键。1989年,靠着这条全新的经营理念,江松海赚了1万多块。

见到如此勤奋、刻苦、上进的年轻人,许多老乡都建议江松海去开一个服装商店,因为开服装店一年至少可以赚3万左右,比当裁缝赚得多。这时的江松海虽然听取了老乡们的建议,但是他却根本不知道如何经营服装店,甚至不知道应该去哪里租铺面。这时,一个姓周的老乡帮江松海在东风路顺利地租下了门面,并告知江松海可以开服装店了。此时,箭在弦上不得不发,1990年下半年,江松海排除万难,成功地在东风路开起了服装店,正式做起了服装生意。

果然,卖成品服装的利润是做裁缝利润的两三倍,仅仅经营了半年,江松海就赚了2万元。为了扩大经营,他还卖过手表、照相机、卡拉OK和音响制品,更卖过电视机……就这样,江松海的生意越做越大。

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▲艰苦创业时期江松海团队群策群力

转战建材,生意做大了

1995年年底,江松海兄弟各自成家后,按照习俗他们该分家了。为了照顾年幼的弟弟妹妹,他把经营成熟的店面都分给了他们,而自己除了分到4.5万元外,什么也没有留下。没有了店面的江松海突然想到温州有灯具厂,可以保证货源,于是说干就干,他便在服装店的隔壁开了一家灯具店。老天爷再次垂青了这个勤奋努力的年轻人,灯具店刚开不久,江松海就赶上了国家住房制度改革的机遇和高潮,1996年在灯具经营上,他就赚了十多万元。为了带领家人共同致富,江松海让弟弟、妹妹、连襟都成为了股东共同经营灯具店,灯具店的销售情况也是一年比一年好,每年盈利至少有20多万元。

与此同时,1998年文山开始实施城市建设改造,出现了商品房,看到了这个商机,江松海和几个股东花费35.8万元,买下了一间铺面。过了不久,部分股东因为没钱,加之认为买商铺的收益与付出不成正比,便提出不要该铺面。此时,在商海沉浮多年的江松海却深谙以铺养老的好处,于是他自己一个人认下了该铺面,从此以后他年年都买铺面,不知不觉中,他的财富已慢慢积累,这也为他日后做房地产开发埋下了伏笔,奠定了基础。

2000年,江松海注册成立了星海家具公司,股东们共同投资,新开了一个600平方米的家具店(其中灯具单独占300平方米)。机会总是留给有准备的人,家具店开业后,生意非常的好。2001年,除了经营家具、灯具外,江松海在三鑫机电城用购买来的铺面正式开始经营卫浴和瓷砖产品。

2002年,为了经营好所有店面,江松海首先将星海灯具店更名为“星海灯具超市”,率先实行“明码实价,让顾客明明白白消费”的经营理念。这样一来,生意更好了。看到成效后,江松海便将“明码实价,让顾客明明白白消费”的经营理念推广到了家具、瓷砖和卫浴。此项举措的实施,不仅促进了生意的提升,而且得到了文山广大消费者的支持和称赞。

从灯具到家具,从五金到瓷砖卫浴,江松海的生意越来越好,越做越大。高峰时期,江松海名下在昆明、大理、贵阳、文山等地经营的所有代理品牌年销售额高达5千多万元。

2005年,为了锻炼青年员工,培养后备人才,也为了让公司广大员工共同富裕,实现双赢,江松海首次在公司推行“员工老板制”,让员工入股公司当老板,共同经营、共同管理、共享红利。至此,越来越多的人成为了公司的股东,越来越多的人跟随着江松海走上了致富之路。

“有高就有低,有赚就有亏”,这是永远都逃避不了的自然规律。高峰期一直持续到2012年,从2013年开始,公司的销售额开始下滑,到了2014年出现了首次亏损,尤其是卫浴、家具板块亏损巨大。然而江松海并没有自暴自弃,而是痛定思痛,经过不断的总结和反思,他得出了结论:扩张阶段顺风顺水,大环境有利于产品销售,并且自己代理的品牌和门店地段都具有优势,所以能盈利;而低谷期因市场竞争激烈,销售渠道开拓迟缓,经营上以守为主,缺乏开拓进取的勇气,低谷期一旦出现,便没有招架之力,自然就出现了亏损。 

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▲文山金丝玉玛旗舰店高端大气

签约金丝玉玛,集中精力做大单

非常时期,非常手段,痛定思痛之后才能壮士断腕,东山再起。当时,星海卫浴门店共有1400平方米,江松海手上有六七个卫浴品牌。鉴于卫浴门店亏损高达40余万元,想要做到专业化,就必须把多品牌变为单品牌,然而单品牌的卫浴又撑不起如此大的店面。再三思索后,2015年,江松海果断放弃了卫浴,开始经营金丝玉玛瓷砖。为什么会选择金丝玉玛瓷砖呢?这其中还有一段精彩的故事。

还没有正式选择金丝玉玛瓷砖之前,金丝玉玛瓷砖的总部领导就已经来拜访过江松海兄弟好几次了,并且承诺给以最大力度的装修店面支持,得知这一消息后江松海有了心动的感觉。于是,江松海便和他的弟弟一起到金丝玉玛瓷砖佛山总部参观考察,当江松海跟同是温州老乡的金丝玉玛董事长章云树见面后,章云树豪气地表态在江松海的装修上给予更多的补贴,同时还给予一定的授信支持。“虎哥”章云树的这个举动彻底打动了江松海。

江松海自信地说,一定要把文山的金丝玉玛旗舰店装成全国金丝玉玛第一的店面。经过紧密地筹备,文山金丝玉玛瓷砖旗舰店的装修很快就完成了。装修用的都是当时金丝玉玛瓷砖最高端的产品,为了整体匹配这种高端,无论是灯光、软装配饰、还是服务等等,都是高品质、高标准,在当地堪称典范,所以金丝玉玛瓷砖受到了文山人民的一致好评。

2016年7月16日,江松海为了能让金丝玉玛瓷砖铺贴进文山的千家万户,不惜花重金邀请香港著名影星万绮雯,并邀请厂家总裁共同莅临文山,签售金丝玉玛瓷砖。此次活动获得了空前的成功,做出的最大单值高达60多万元(一般单值也就是20万左右)。经过本次活动,不仅让文山消费者记住了金丝玉玛瓷砖,同时更让文山人认可了金丝玉玛瓷砖。

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▲江松海不惜重金邀请香港著名影星万绮雯莅临文山

为进一步做大做强金丝玉玛瓷砖品牌,自金丝玉玛瓷砖旗舰店开业至今,一直实行店长负责制,江松海亲自坐镇金丝玉玛瓷砖旗舰店,成为了金丝玉玛瓷砖旗舰店的首任店长。为了激励士气,做好表率,他身先士卒,每天都坚持早上8点准时到店面召开晨会。更为难得的是,在开展活动时,江松海本人如果业绩不够,他主动认罚。他常常说,“累才是生活,苦才是精神。”

当店长的几年,江松海亲自经历了瓷砖行业的风格变化。从2017年以前的欧式风,到2017年的中式风,再到2018年的新中式风,直到2019年的简约风,最后到2020年的轻奢风。随着装修风格的快速变化,金丝玉玛的产品也不断更新迭代,产品力能够打动各种渠道和各种年龄阶层的人群。据江松海透露,2020年,金丝玉玛工程用砖发货300万元,零售也做得不错,最大的单值也高达60万。”

回想做金丝玉玛瓷砖五年来的感受,江松海就说了一个字:“累”!为什么说累呢?第一,刚开始经营金丝玉玛的时候,自己对经营瓷砖产品也不是特别的专业;第二,金丝玉玛瓷砖在云南刚处于起步阶段,需要更大力度的品牌传播。但是,再苦再难都已经成为了过去,经过五年的辛勤奋斗和耕耘,越来越多的文山人选择了金丝玉玛瓷砖,金丝玉玛瓷砖品牌最终赢得了文山人民的喜爱和支持。

江松海曾多次表示,在今后的工作中,他不仅要在专业和细节上花大力气,下苦功夫,而且在做好零售的同时,也要和装饰公司积极合作,着重实施地产联合战略,才能实现金丝玉玛瓷砖在渠道上的传播。

最后,江松海坦言,自己当店长虽然是形势所迫,但是既然选择了,自己就会永不服输,他要放下架子,经营好管理好金丝玉玛瓷砖,带领星海员工创造更辉煌的业绩。

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▲金丝玉玛产品适用于多种风格与场景

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