芒市姜付明：苦孩子为何能过上甜日子？

2021终端系列采访“光辉岁月”之十二：

芒市姜付明：苦孩子为何能过上甜日子？

文/老狼

    

1987年出生的姜付明，绝对是个苦孩子，五六岁就开始干力所能及的农活，八九岁就已经在干挑柴这一类的重体力活了。

13岁那年，不读书的姜付明开始在本地做小工，干的是搬砖、拌水泥的重体力活，每天的工钱是10元。

不过，苦孩子姜付明是个聪明人，他一边做杂工，一边偷偷地跟着砌砖师傅学砌砖。才十多天姜付明就学了砌砖，于是他的工钱涨到了每天25元。

一年后，姜付明跟人去修水库，这回的活儿是砌石块，跟砌砖差不多，不过石块很重，要两个人抬。但工钱也涨了，涨到一天30元。姜付明前后干了六七个月。

时间来到2002年，姜付明跟人去四川攀枝花修高速路，砌挡墙，工钱是80元一天，前后干了3个月。

作为一个打工人，姜付明哪里有活儿去哪里。四川攀枝花的活儿干完，他又跟着同伴去了西双版纳，这回是建电站，工钱还是80元一天。转车经过昆明时，姜付明看到昆明的高楼大厦，很羡慕，那时他根本不敢想自己有朝一日也能住上那么好的房子。

在西双版纳，姜付明他们晚上是在花园里席地而睡，不是为了省钱，是因为兜里没有一分钱，连一张席子都没有。可是，因为同伴跟包工头打架，所有人都被开掉，3个多月的工钱都没拿到。没钱回家，辗转联系到家人，家里寄钱来作路费，姜付明等人才回到芒市。 

▲吃苦耐劳的威尔斯芒市经销商姜付明
 

这种到处游荡的打工生活，有点让姜付明厌倦，于是他留在芒市，跟人学刮灰。当学徒时工钱每天10元，学了半年就出师了，工钱也涨了，是60至80元一天。

出师5个月后，姜付明就单干了，他自己接活自己干。那时，芒市周边有很多自建房，一般建筑面积在200至300平方米，刮灰1.5元一平方米，姜付明一天能做80平方米。算起来，他一天的工钱达到了120元，这可比只帮人打工的师兄弟们工钱高不少。

再后来，找姜付明的人多了，一个人根本忙不过来，于是他找了学刮灰的一个师兄弟一起干，后来自己又招了学徒。从2003年学刮灰开始，到2004年当包工头，再到2008年不再亲自干活，姜付明的刮灰工程队最多有20多人。之所以要这么多人，是因为他2007年接了楼盘的工程，光那一个楼盘的工钱就有8万元，而2007年全年他的工钱总共有二三十万元工钱。不过，时年20岁的姜付明，根本没有攒钱的习惯，他是赚多少花多少。

在帮装饰公司刮灰时，聪明的姜付明又学会了认材料和施工，于是2008年他又开始涉足装修。基本上，姜付明是做什么学什么，跟他一起干过活的有上百个师傅，只有他最终做了老板。有志者，事竟成。

在做装修的这个阶段，姜付明认识了好几个朋友，他们不但自己找姜付明的装修队干活，还介绍客户给他，于是他的装修业务越做越大。

那个时候，姜付明白天做装修，晚上去中缅边境帮人运牛回芒市。那几个月二三十个工地同时开工，姜付明有时一天要签十几个合同，他经常是在运牛回来的路上在车里睡觉（另有司机开车）。 

▲威尔斯产品助力姜付明每年超额完成销售任务
 

积累了一定资金后，认识到自己文化水平不够，姜付明不做装修了，决定改卖建材。2013年，他在力宇建材市场，用6万元转租了一间60平方米的店面，代理了新明珠旗下爱空间。回忆当初的选择，姜付明形容自己是“啥也不懂”，所以选了毫无知名度的爱间空。那时，是妻子守店，妻弟送货，他自己天天去跑客户。不过，做了那么多年刮灰和装修，姜付明老客户不少，所以2013年每月平均能签约15单（单值大约两三万元）。

2014年，姜付明去昆明签了一个小品牌的分销，总代一年赚了他不少差价。获悉这一情况后，当年8月，他去了佛山，在华夏陶瓷博览城找了个小牌子，直接整车发砖回芒市。虽然店面都没改，但架不住产品好卖，每年都有300多万销量。这样的日子一直持续到2017年。

到了2017年，姜付明决定操作真正的品牌。当年下半年，他做了名典的分销（名典云南总代郭金发的分销）。

在运营名典的同时，姜付明看中了威尔斯品牌，感觉威尔斯的质量不错。2018年，威尔斯来人跟姜付明签约，于是他如愿成了威尔斯的经销商。这一年，他从威尔斯总部发货100多万元。

2019年，姜付明在悦天建材市场，拿了一个199平方米的店面，做了威尔斯的专卖店。有了好的店面，销量进一步上升，这一年姜付明的发货量达到了200多万元。

时间来到2020年，受疫情影响，这一年的发货量将近200万元，比2019年略有下降。

不过，2021年情况又有好转，截止9月中旬，姜付明已经从威尔斯总部发货160万元。

但不管怎样，姜付明每年都超额完成了威尔斯总部给他定的任务。 

▲姜付明要把威尔斯在芒市做强做大
 

做了威尔斯的代理后，姜付明认识到自己操作品牌的能力还有待提升。

现在，芒市威尔斯团队中，有3名员工送货，业务有7名，此外还有店面设计师1名、导购1名，以及外围成员6名。以这样的团队架构，想成为千万级经销商，姜付明认为自己的团队还不够强大，还要吸引更多高水平的人才。姜付明目前的团队以本地人为主，学历普遍不高，工作基本靠经验，他认为店面导购要高学历、高颜值，设计师也要高学历。

去年，2名业务高手加盟威尔斯团队，这2人的年业绩均超过百万元，姜付明从她们入职开始组建了2个业务组，让她们分别担任组长，带领组员一起成长。

做品牌代理商，服务特别重要，所以免费送货上门、免费量尺、免费设计，姜付明要求同事们样样都要做好。尤其是送货这个环节，他特别强调要细致，因为送货的员工面对的是业主和施工师傅，稍有不慎就会留下后患。所以，姜付明特别挑选态度好、亲和力强的员工担任送货任务。

为了减少售后问题，姜付明从厂家只发优等品。而这，是他对于品牌运营保持的产品底线。

在接受采访时，姜付明坦言，做品牌运营，脑力活太多，对于学历不高的他是个苦差事。但他愿意学习，也希望用业务分红的方式吸引高水平的人才加盟，共同把威尔斯这个品牌在芒市做强做大。