【老狼观察⑩】梁建雄：创建新品牌不如拥抱大品牌

老狼&梁建雄 2020-06-08

▲梁建雄在克罗地亚考察时留影

【老狼观察⑩】梁建雄：创建新品牌不如拥抱大品牌

讲述者：梁建雄（马可波罗瓷砖佛山大沥代理商）

整理者：老狼

今年开工后，有一天老狼突然发现，原波尔图瓷砖的股东梁建雄，微信名称加上了“马可波罗瓷砖”字样。经确认，他今年彻底改变了身份，从曾经的品牌总部成员身份，摇身一变，成了马可波罗瓷砖佛山大沥的代理商。

回顾梁建雄的从业经历，老狼发现，从宏宇企业的业务人员到卡诺尔区域总监、品牌副总，再到波尔图股东，梁建雄的职业走向与行业中大多数业务员同行相似。但是，转做马可波罗瓷砖分销商，则有些出人意料，因为这其中有心理落差。不过，做事讲求实效的梁建雄，更在意的是大品牌的赋能与实际收益——短短一个月，他与合伙人就收到了成效。

创业道路千万条，成功理由无二三。希望梁建雄的故事，能带给行业中渴望创业的小伙伴一些启示。

以下内容为梁建雄讲述：

拿出全部身家投资波尔图

在运营波尔图之前，我在宏宇做过1年业务经理，然后在协进的卡诺尔做了9年，从区域经理到副总。

我是2007年入行， 2008年去协进，2016年底运营波尔图。

其实早在2012年我就投资了波尔图。当时我并没有职场危机，这是个人的本能选择，就想提前规划未来。

在这个行业发展，要么职业经理人做到底，要么做经销商，还有就是创建新品牌。

当时有好朋友创建新品牌，我觉得创品牌可以铺垫未来的道路，我又比较信任他，就投资了。

当时我还在卡诺尔做区域经理（我是2014年升副总的），已经结婚了，投资的钱几乎是我全部身家。

把握住了现代仿古砖的风口

我1982年出生，2008年进入协进已经26岁，在协进工作了近9年后，我感觉自己在职场的上升空间有限。这时我的精力、经验都足够了，再加上波尔图品牌的现状也需要自己介入，时机刚刚好。

2016年9月，我到波尔图上班，从一个业务员的身份开始，2个月开了8个客户，建了波尔图的第一家专卖店（在无锡），都是通过已有的资源转介绍的。这说明之前的经验挺有价值的。

业务是当时公司的薄弱环节，我开始招有能力的销售人员，建立优秀的业务团队。

市场开拓有起色之后，公司规范化管理又跟不上了，也就是说，当业务量上来后，后期服务跟不上。我的工作重点，一是盯业务，二是组建市场部门（包括设计、策划等），市场部门是销售的服务部门。之前我没做过市场部，完全是摸着石头过河，做设计是从平面广告开始。

其实也不难，招专业的人来协助。市场部门半年就进入了正轨。

2017年6月，波尔图正式对外发声，第一个策划的主题叫“波尔图人在行动”。

这时，波尔图进入了真正的爆发期，一月开一两个客户，建一两家专卖店。市场部也就跟着开始发声了。

波尔图以江浙区域的客户居多，从2016年10月开始建第一家专卖店，半年建了十几家店。

当时行业风格转型，大家都开始做现代仿古砖。之前波尔图一直做仿古砖，就把这个基因放大来做。这是2016年11月的事情。

我们把握住了现代仿古砖的风口。

波尔图2017年的成绩：一共建了三十多家店，当年实现了盈亏平衡。

天时、地利、人和，这是波尔图2017年取得成绩的根本原因。

▲梁建雄在意大利威尼斯考察时留影

预判行情变化调整产品策略

2018年，我做了新部署，因为我预见到现代仿古砖小风口很快会过去。真正的品牌较量，不会是在小品类上的较量，而是在整个品牌的产品系统、品牌运营系统完善程度上的较量。于是就做产品调整，要上亮光大理石瓷砖和墙砖。

我知道，现代仿古砖只是一阵风，只是一个小风口，它不可能完全替代传统的产品，不足以让一个品牌更好地发展。

如果说2017年以开专卖店为主，是粗放式发展，那么2018年波尔图就是升级，无论是从产品上，还是在专卖店建设上，整个的服务系统都在升级，二次升级。得到的效果是，品牌升级了。

2018年，上半年我是做产品的升级，下半年做的是整个品牌的升级。

在经过2017年一个小小的高潮之后，2018年下半年全行业下行，但波尔图销量挺住了，因为我们在往更好的方向发展。这也反过来证明，我们2018年上半年的产品部署是正确的。其实，市场越不好的时候，越是讲究实力与内功的时候。

再加上2018年下半年，我们在品牌、招商方面升级，波尔图又上了一个维度，无论是品牌设计，还是招商时经销商的优质程度，都比2017年又上一个层次。比如说，2017年，波尔图从来没有经销商做库存，2018年每一个经销商都做库存了。在2017年6月以前，我们内部同事也都觉得波尔图经销商不会做库存的。但是，一个品牌想要长远发展，一个是建专卖店，还有一个是做库存，这才是长久之计。

2018年我们还请了职业经理人来负责销售。这是公司发展的需要，我需要另一个人去分担销售方面的压力。这是公司当年比较重大的事情。

2018年下半年行情不太好，但我们也没多大变化，销量增长不大，不过全年仍然稍有增长。但品牌的升级与客户的质量高了很多。当时我们招的好几个客户都是一线品牌的经销商，波尔图的经销商优质程度越来越好。

2018年底的时候，我们还是非常满意的。

放弃创建品牌改为拥抱马可波罗

“合久必分，分久必合”，天下大事都是如此。

因为内部出现较大分歧，市场也发生了变化，2019年6月，我们遇到了很多合伙人都过不了的关，于是我选择退出了波尔图。

2019年8月，我想重创品牌，所以去了一趟意大利，回来后找到了投资人，开始运作。2019年底，到了产品试板阶段，我们准备拿展厅，结果2020年1月，疫情来了。

疫情期间，我仔细思考，我发觉这两三年创立的品牌，发展得都不是太好。我想做一个一呈现出来就比较完善的品牌，设想得比较完善的品牌，一官宣出来就比较完善，又不知道疫情何时结束。

3月底我们开工，当时疫情还未解禁，工作无法开展。

新生品牌，需要各方面资源。要成一件事，要具备天时、地利、人和，现在我们都不具备。在创品牌这条路走下去，会非常艰难。

4月，偶然间，我现在的搭档得到消息，他的一个朋友，在佛山南海做马可波罗分销商的，想转让代理权。

接手马可波罗的生意，这是搭档提议的。我做过预算，投资不算大。而且，做大品牌的代理商，比创建新品牌简单得多。我这时才发现原来还有这么一条路走。创品牌这条路很艰难，一是疫情影响，二是行业的发展，寡头已经形成，小品牌发展机遇、生存空间越来越小。