通灿照明李禧财：陶瓷行业展厅照明尚无品牌，这是我们的机会
▲通灿照明负责人李禧财
李禧财是通灿照明创始人，通灿照明是他第二次创业。
在陶瓷行业黄金时期做了十年销售以后，信心满满创业做瓷砖贴牌，然而实际经营过程与他想象大相径庭。看到很多创业者“一夜回到解放前”，慎重考虑之后，他选择及时止损。当然这也给他上了人生中最重要的一课：“我只做能力范围以内的事情”。
第二次创业，李禧财想发挥自身优势，又不想承担太大风险，刚好有朋友做照明生意，进行市场调研以后，共同瞄准了陶瓷行业展厅照明。创立通灿照明三年，稳扎稳打是他的经营策略。从建立自己的产品体系，到精准锁定客户，再到明确提出品牌化发展策略，每一步都理性而克制。对自身有清醒的认知，只想扎根于陶瓷行业，做好陶瓷行业的配角。
陶瓷展厅照明至今未有耳熟能详的品牌出现，李禧财似乎看到了其中的机会。不断扩大商业版图的同时，他表示想将通灿照明推上陶瓷行业展厅照明的头把交椅。
他一直强调“只做能力范围以内的事情”，那么，通灿照明成为陶瓷行业展厅照明第一品牌，于他而言是否志在必得？
小编与李禧财面对面沟通近两小时，为大家揭秘他的创业故事和心路历程。本文由其口述，小编整理成文：
及时止损，
只做能力范围以内的事
我是甘肃人，创业之前做了十年（2007年到2016年）瓷砖销售，那时候是陶瓷行业的黄金时期，市场环境和现在完全不一样，只要有货就不愁卖。
2016年的时候自我感觉非常良好，就离开企业和几个朋友一起搞了个展厅，贴牌卖瓷砖，而且是按照以前所在品牌的定位去卖。因为创业的几个人都是有一些经销商资源的，而且货源也不需要担心，所以创业半年左右还都有上样和卖货。但是随着时间的推进，越来越多的问题开始凸显。
半年之后就很少有经销商再要货了，一问才知道，导购不愿意推我们的产品，虽然纹理质量和品牌没差别，但是消费者只认品牌。一直都是经销商刷人情低价帮我们卖掉。经销商自己帮我们卖的方式，难以长时间为继。
慢慢地才意识到自己创业准备不充分，没有思考过品牌定位，也没有考虑过市场需求，以为复制品牌的产品就能抢占市场份额，想法实在是很天真。品牌之所以能成为品牌，它有多年的沉淀和市场基础，品牌价值不是随便可以被替代的，也不是当时的我可以去掌控的。它超出了我的能力范围。
这次创业经历让我完成从销售员到创业者的转变，也让我意识到，人不能做超出自己能力范围以外的事情，要不很可能会输得很惨。后续创业过程中，我也时刻提醒自己不能冒进，要稳扎稳打，完美的理念要落地才有结果。
▲合适的照明为瓷砖展示加分
精心研究，
光效是核心竞争力
做展厅照明也是因缘际会的结果。
第一次创业瓷砖展厅装修的时候，做照明的朋友有一次去展厅，对展厅灯光提了一些建议，按照他的建议修改以后确实展示效果好很多。这一次让我对展厅照明有了初步印象。结缘以后，经常和这个朋友一起交流。
不做瓷砖重新选项目的时候，针对陶瓷市场做系统调研，发现展厅照明有刚性需求存在。越来越多的企业意识到灯光的重要性，对灯光有要求，而通用灯具不能达到瓷砖展示要求，需要有行业针对性的灯来匹配。还有最重要的一点，它属于定制型轻资产创业，后来我们就决定一起做展厅照明。
做通灿照明的第一年，我们基本上在梳理产品体系，建立我们的产品标准，在我看来，产品是一切的基础，而光效是我们的核心竞争力。
刚开始也是边学边摸索，不同品类陶瓷产品对灯光的要求不同，需要什么色温，需要多大功率，显指和光角度去到多少合理都需要摸索。当然不仅仅是灯的选择，还有展厅高度，展示重点以及展厅空间布局，灯光的施工要求等等我们都要系统规划。我们能做到的就是用合适的灯光尽可能地将瓷砖的花色、纹理、色泽真实呈现，让瓷砖的美得到恰当的表达。
▲专业研发团队是通灿照明的底气
展厅装修选择照明合作企业的时候一般都会货比三家，通灿照明在光效比拼这方面基本没有输过。这得益于我卖了十年砖的经历，也离不开前期产品研发过程中不断对芯片和配件的调试。看到瓷砖我就对要选用的灯具有了初步判断。我会带两种灯，通过对比的方式让客户直观看到灯光效果。
接到展厅照明订单以后，先拿到CAD图，根据展示风格、产品种类、空间大小做照明方案和预算，后期安装进行安装指导和调试，方案精准到灯光种类、数量、距离、角度等等。通灿照明不只是卖灯，更提供展厅照明整体解决方案。此外，我们的灯都有三年保修承诺，客户没有后顾之忧。
对于市场潮流我们也高度关注，近几年很流行无主灯设计，实际上是概念性的东西。针对无主灯我们也设计了很多方案，多组射灯结合，达到层次分明，烘托氛围感的目的。
▲无主灯设计造型百变
精准锁定，
有选择的合作
之前有提到过，第一次创业之后，我就明白了不能做能力之外的事情。所以再次创业选择了定制型，专业要求高的展厅照明。
做通灿照明的第二年在锁定客户，选择的客户也是能力范围以内的。我们只针对陶瓷行业提供整体照明方案，协助品牌空间设计师达到理想的展示效果，不只是卖灯。
对照明有要求和审美的企业才是目标客户。灯光全部外包给施工的那些不是目标客户，除非老板自己对灯光有要求。对灯光要求不高的也不是目标客户，没有要求自然不愿意投入太多心思和精力去将展厅灯光效果做好，这和我们的理念不符。
都说好马配好鞍，我希望我的灯能在有品味的展厅里发光发热，团队能与重视灯光展示的人交流专业意见。
目前和很多中高端陶瓷品牌总部、经销商达成合作。威尔斯、宏陶、欧福莱、欧文莱、金巴利、安基总部都是我们的客户，蒙娜丽莎华耐体系、冠珠的部分经销商也是我们的客户。
威尔斯最近几次参展概念馆的灯光都是我们做的，在行业里有口皆碑。不仅氛围感出来了，产品也得到真实呈现。
▲产品展示需要灯光加持
精益求精，
品牌化发展才是长久之计
企业不同阶段有不同的目标和规划，2021年是通灿照明良性运作的第三年。第一年生存阶段，建立通灿的产品体系，第二年业绩增长50%，确立通灿的产品定位和市场定位，今年我的目标是业绩翻番，完善品牌体系，提升品牌附加值。
未来几年，除了业绩目标之外，我想把通灿照明打造成陶瓷行业展厅照明第一品牌。大家都知道陶瓷展厅照明入门门槛低，至今都没有品牌出现，我觉得这是通灿照明的机会。
通灿照明都是与中高端陶瓷品牌合作，如果加大品牌宣传投入，让更多的人知道通灿照明的实力，就可能有更多有实力的企业与我们合作。企业发展到一定阶段，需要品牌助力拓展商业版图。
另外，在市场混乱的时候，品牌会成为我们的通行证，在企业发展过程中可以减少很多不必要的阻力，也可以让企业走得更远，更长久。
当然，对于怎样把通灿照明打造成一个品牌，我还在学习，探索当中，也需要更多的助力，但我的目标很明确，我也会朝着这个目标努力，相信天道酬勤。
▲不同的产品适用不同的灯光
