基格：我在中国13年，从印度采购商变成了中国女婿

讲述者：基格（Jigar，中文名杨志斌）（琪和国际合伙人）

整理者：老狼

印度是一个普通中国人喜欢谈及但又不熟悉的国家。对于这个国家，中国人绝对谈不上喜欢，但有必要关注。

在全球陶瓷市场，近年来印度陶瓷对中国陶瓷的冲击也是非常之大的，尤其是近年来的岩板。在陶瓷出口领域，印度对中国实施反倾销政策。所以，作为行业人士，关注印度同行的动向也是很有必要的。

本文的主人公是一名长期生活在中国的印度人，他的观点不一定符合我们固有的认知。但我们认为，他的工作经历和视角，反映了他作为一个印度人心目中的世界陶瓷格局，这应当得到我们的尊重。

以下内容为基格讲述：


▲琪和国际合伙人Jigar，中文名杨志斌

尼泊尔5年，关键词：零售

我是大学本科学历，在印度读的工商管理专业。

父亲的一个亲戚在尼泊尔加德满都开了家公司，2003年，我大学毕业后去他的公司上班。他也是印度人，开的是装饰公司，也兼做陶瓷、卫浴的进口（专门进口印度瓷砖）。是他主动找我的。

当时我是店里的销售人员，我们卖瓷砖和卫浴，瓷砖规格有200㎜×200㎜、200㎜×300㎜、300㎜×300㎜、300㎜×600㎜，都是小规格瓷砖，600㎜×600㎜是最大规格的，价格在每平方米300至600尼泊尔卢比，折合人民币一平方米15至30元。

尼泊尔人用砖，一般都是用吸水率高的砖，风格、颜色都多样化，墙砖、地砖使用普遍，不过墙砖通常用腰线区分深浅色，用不同的瓷砖。

尼泊尔人的住宅通常是别墅型，有花园，宝塔风格，屋顶会用瓦片和砖瓦，一层有150平方米，建筑面积在200至300平方米，外墙也会贴砖。他们的别墅少则二层，通常有三四个卫生间。算下来，一户普通人家，用瓷砖要花9万元，卫浴总共要用3千元人民币。

尼泊尔人买东西会讲价，第一次是来考察，他们会看多家，反复比价，确定了再来买，一个月会来买两三次——不是一次性买完所有材料，而是装修到了什么进度再买什么材料。尼泊尔人都是付现金，最大面额的钞票是1000卢比。

尼泊尔人，一般一家人总会有人去国外工作，比如印度、中东或欧洲国家，挣到钱了就拿回老家买地、建房。

2003年至2008年我在尼泊尔工作，老板包食宿。

2003年，我的工资是500元人民币，每年都涨，到2008年涨到了1500元，还是不够。

中国4年，关键词：采购

2008年我来到中国佛山，在禅城做采购，还是为印度那个老板工作，只不过他在印度又开了公司，把中国的瓷砖进口到印度。当时我采购的是600mm×600mm、800mm×800mm规格的抛光砖，采购对象是新中源、新明珠等企业。

600㎜×600㎜规格的产品，采购价是4美元每平方米；800㎜×800㎜规格的产品，4.5美元一平方米。在印度，600㎜×600㎜的产品卖7.5美元一平方米，800㎜×800㎜的产品卖8.5美元一平方米，净利润最少有25个点。

那时我的工资涨到了3000元人民币。

不过我不是长年在中国，而是两边轮换。

2012年，我回了印度，在公司总部做采购经理，半年才来中国一次，工资则涨到了4000元人民币。那时，我采购的产品有全抛釉、微晶石，1000㎜×1000㎜规格的产品，采购价在14至20美元每平方米，在印度要卖到25美元每平方米。这样的工作一直持续到2013年。


▲Jigar正在端详产品

中国8年，关键词：创业

2013年，我又来到中国，这一年，我与中国太太结婚了。

这时，印度公司不再做中国瓷砖了，我与公司解除了合作，自己帮印度的朋友做采购，相当于在中国做个体户。这时，要自己开拓客户，收入少了。

2014年，Alan（琪和国际负责人邝伦伛）打电话邀请我合作，过去他在别的公司做出口时我们合作很愉快，他希望我们一起把中国瓷砖卖到印度去。于是我就加盟了琪和国际。

从2014年至2017年，我开拓了6个印度客户，在印度也有工地，一个月最少出口80个货柜，平均一个货柜货值5千美元，一个月的货值有4万美元。

2015、2016这两年情况好，我们出口到印度的产品主要是600㎜×600㎜、800㎜×800㎜规格的全抛釉、抛光砖、瓷片。印度那几年发展快，需求量大。

在这期间，我去过8个国家出差，比如斯里兰卡、菲律宾、阿联酋、意大利、西班牙等。

2017年，印度对华反倾销，生意要差不少，不过我们又做了家具类产品的出口，包括工地客户，所以2017年至2019年，整体销量也还可以。

这时，我和Alan在印度也开了公司，把印度的大板（包括设备和材料）卖到中国来，一个月的货值有3万美元。

2019年我没回印度，2020年1月，新冠疫情爆发，很多国家因为疫情封锁，业务很受影响。现在我们的业务，是家具出口多、瓷砖出口少。

我们是2019年卖大板，2021年，我们开始做岩板加工厂，同时卖意大利进口瓷砖。我们还在印度合伙开了一个店，卖中国的家具，每月有7万美元的销量。今年的家具出口生意不错，家具单值高，虽然一个月只出一个柜，不过货值有3万美元。


▲Jigar与同事一起检测产品性能

中国模式，关键词：分工合作

作为一名印度人，又长期在中国工作，我对两国的差异感受很强烈。

在我看来，中国产品设计感强，而印度的产品则不够好看，两国的产品在设计和制造上有差距。

中国的产业化优势很明显。在印度，做一个产品，全是自己工厂完成，所有零部件都是自己做出来的，不专业；而中国则是分工合作，每个零部件都是找最好的厂家做，最后的成品非常好。

像我们主要经营的瓷砖，中国的陶瓷厂窑炉很多，印度陶瓷厂一般都是1条生产线，最多的才2条生产线，并且都是小窑炉，250米长，或者200米。而中国的窑炉都是300米、400米长。

中国工厂都是开放心态，所以生产效率完全不一样。

对于普通中国人，我的感受是他们对现状比较满意，不太想出国。跟中国人打交道比较容易。中国人现在一般以自我为中心，以前一见到外国人就积极推销产品，赚钱很积极，现在则有些“骄傲”，买不买随便你。

现在，我在佛山买了房，太太是湖南人，3个孩子都是中国籍，我自己也拿了中国驾照，并且有了中国名字：杨志斌。我已经成了半个中国人。