讲述者：芳芳（三个孩子的宝妈、美容店老板）
整理者：阿林
“他们说你做不到，他们说你不合适。别总听他们说，他们不能代表我们自己。去试试，去闯闯，这世界很大，机会很多，你有一万种活得更好的可能。”——芳芳
芳芳是个充满正能量的人。翻看她的朋友圈，每一天都忙碌而充实，工作日常、家庭生活日常，以及不断提醒自己努力的“鸡汤”。与她交谈中，也总能感受到积极的力量。
在我5岁多的时候，爸爸因为工作意外去世了，留下妈妈、妹妹和我。那一年，妈妈还不到三十岁，妹妹才几个月大。
在农村，像我们这样的家庭，别人会看不起。但我的妈妈很坚强，独自把妹妹和我抚养成人。在别人异样的眼光里，从小我就憋着一股劲，想着一定要改变自己的命运，改变家族命运。
现在妹妹和我一起经营着自己的事业，也算小有成绩。如今回到家里，村里人对我们一家的看法也有了很大的转变，甚至羡慕我妈有我和妹妹这两个女儿。这么多年过去，我也变得越来越自信，不再介意别人异样的眼光。正因为这样的家庭，形成了我独立而强大的内心。
我感觉自己还是比较自律的，我会去做对自己好的、对人生有帮助的事情，不好的，我不会去做。就像读书的时候，很多同学会看小说、玩游戏、逛街，参加各种活动。我怕上瘾，会浪费自己的时间，不让自己去碰。我会经常泡图书馆，看书，趁着放假去做寒暑假工，去锻炼，通过卖手机、卖衣服等等，锻炼自己的沟通能力和社会适应能力。
高考失利，最终我只考上了大专。但我不服输，下定决心要专升本。当时自考本科还挺难的。
我报考的是广东外语外贸大学国际贸易专业，共有16门，一学期考一次。为了确保通过，我每次只报两门，不报多。一年考四门，我用了四年时间考完。当时整个年级报名专升本的有百分之九十多，到最后，只有几个人考上了。
在大学时代，其他同学多在拍拖、参加课外活动、出去玩，我能坚持每天六点到六点半起床读英语，读完英语上课。除了上课，其余大部分时间我都在课室。为了考英语四六级、本科证、会计证，周末我基本不回家，可能一个月也回不了一趟家，就在课室里面，读书、看书，埋头复习。同学也挺好奇，觉得我看起来也是挺爱打扮，挺爱美的一个人，怎么只会在课室看到我。
用了四年的时间，我终于拿到了广外的本科毕业证。但出来工作迄今，都没机会用上。虽然看起来这个文凭并不重要，但在考本科的过程中，我的自觉性和执行力得到了很好的锻炼。
我利用课余时间看了很多书，为了丰富自己的见识，英语、历史、励志、口才、沟通、人际关系等等都会看，也因此受益良多。出来工作以后，我的记忆力和应变能力都挺不错。每次领导安排的工作，我一点就明白，也能很好地完成任务。到现在我记东西还很快，有时候朋友圈的文案，我都比较有灵感，很快可以写出来，大概是得益于以前的努力和积累。“人生走的每一步，都没有白费。”现在用不上，不代表以后用不上。保持努力的态度就对了。
现在孩子慢慢长大，我的心态和事业也越来越稳定了。我也没以前那么执着了，看待事物也比以前放松，觉得不要把自己绷得太紧，有时候忙完几天，我会去上上瑜伽私教课、去图书馆看看书，或出去洗洗头，按摩放松一下，尽量排时间去做一些自己喜欢的事情。不过前提还是要我的事业稳定了，才能这样做。每时每刻都要清晰自己的目标，偶尔可以放松，但是总体目标不变。
2008年，我国际贸易专业毕业，为强化英语，在一家公司做总经理助理（总经理是马来西亚人）。半年后因为他有事回国而终止。
2009年，经朋友介绍，我到A陶瓷公司做展厅导购。同一批进来的很多都是全日制本科生，学历比我高，但公司的笔试和口试，我基本上都是最好的。
做导购收入很有弹性，只要勤快，口才到位，真心帮助到顾客，业绩好，相对工资就高。我至今仍记得在A公司第一个月的工资是2000元，因为勤快，到第二个月就翻了一番。在别人午休时，很多时候我都在接待顾客。有时候顾客下午五点多、六点到展厅，有些同事赶着下班，我都很乐意接待。甚至有过几次，晚上九点多我在带顾客挑选产品，因为手机没带在身上，妈妈联系不上，都跑到公司来找人了。
努力终会有回报的。当大部分人还在发愁怎样才能完成业绩的时候，我已经提前超额完成任务了，我的收入也因此一升再升，到后面，月入过万已是寻常。
我的收入让很多人羡慕。不过后来因为一件事，公司特别制定了工资限额的规定。那次我接了一个大单。当时展厅来了一位头发散乱、衣服裤子沾满灰尘、穿着拖鞋的顾客，其他同事都不愿意接待。我接待后才知顾客是包工头，来帮客户挑选别墅用砖。后来那位顾客订购了近一百万元的砖。零售一百万在当时算很多了。因为这一单，我当月提成工资特别高。公司认为收入差距太大，影响内部和谐，而后就出了一个规定，工资不能超4500元。
这一规定出台后，不论我再怎么努力，业绩再好，工资最多只有4500元。落差太大了，没多久，我就换了工作。
在A公司的这段经历，让我明白自己确实得罪了人，说话不够圆滑，只顾着自己往前冲，没有太顾及同事的感受。就好像鲶鱼，搅乱了池水的平静。本来大多数人过得很悠闲、很稳定，随随便便每个月拿几千块钱。突然间我来了，一个新人，业绩是他们的几倍，收入也超过他们那么多，让他们有了压力。后来我也懂了，锋芒毕露也会招人厌。
随着时间的推移，工作经验的增加，我也逐渐成长、成熟起来，我在不断地反省自己，要低调做人，不能锋芒毕露、抢人风头、过于得罪人。
2010年，别人介绍我到B公司卖砖坯。不用出差，都是做业务，做业务弹性空间更大，只要业绩做得好，收入就高。
做业务要面对很多人，而且大多是男性。要跟别人找话题，就需要很丰富的知识面，反应很快，才能跟别人沟通。为此我花费了很多时间，付出了很多努力，看书、看新闻、了解时政经济，同前辈、顾客学习，慢慢地融入他们的圈子。
我觉得自己运气也很好，当时跟的师父和公司的前辈去其他公司当老总前，把顾客留给了我。我把老顾客跟踪好，自己再开发一些新顾客，一直都做得很稳定。
在B公司做了四年左右，公司传出风声说要取消我所在的部门，正好其它公司领导来找我，我就到了C公司。
几年前有人给我看相，说我28岁就要做老板。当时我没什么感觉，只当是开玩笑。28岁的时候我在C公司上班，工作也慢慢稳定了。突然我有了（创业的）想法，觉得趁着自己还年轻，必须拼一把。因为我想到万一哪天我失业了、老了，别人不请我，起码还有自己的事业。事实也证明我的选择是对的。
因为我和妹妹都喜欢美容养生，也一直梦想着要做美容，于是我就给钱让妹妹去学，由她做主导，我做助推。这样一来，我在外面跑业务的时候，也有个地方可以落脚了。
自己创业，做护肤品的生意是我很早就有的想法。在陶瓷行业多年，其中五年间我连生三个孩子，孩子小，需要更多的时间照顾。关于如何才能兼顾好事业和家庭，我做过很多尝试，甚至身兼数职。在陶瓷行业很难做到，于是我只好离开多年熟悉的圈子，专心我的美容养生事业。
我做过微商，主要卖护肤品和面膜，学了很多东西，也积累了一些顾客。也算是做美容前的一个入门试炼吧。
其实过往的经历和经验也算是为后面事业的发展做的铺垫。
开美容院的初期，我们也经历了很痛苦的过程，比较艰难，很累人。刚开始店里请了几位员工，都是小女孩，不稳定，流动大。后来慢慢地，员工走了我们就干脆没有再招人了，我跟妹妹以工作室的形式自己做。那些年我和妹妹相继怀孕，很多事都要亲力亲为。有时候家里人也不理解，妈妈刚开始一直反对我们做这个项目，觉得周末太忙，孩子都兼顾不了。有次我忍不住“说”了妈妈一顿，说无论妈妈说什么，也打击不了我，我是不会轻易放弃的，一定会坚持下去。妈妈看到我决心那么坚定，就不再说什么了。
自那时起，我就明白了，成不成功最终取决于自己的决心，不要给自己找太多的借口，说家里人不支持、老公不支持。别人不支持也是觉得你自己不够用心，坚持不下去。
能够克服阻力，坚持下来，我觉得很大的原因是我真的很爱这个东西（美容养生），不但可以让自己变漂亮健康，还能帮到身边的人一起变好。它也是一份事业，相当于把自己的梦想变成事业，是一件很幸福的事。要把这个事情做好，必须要付出很很多的努力，即便过程是痛苦的，但相信结果是好的。
这几年大环境不好，很多人受疫情影响很大，很幸运我们没有。
我从小就很喜欢做销售。有些人觉得销售很难，但对我来说也算能轻松驾驭。在我看来，销售不是简单地卖东西，而是先要把自己“销售”出去，让别人对你的人品、人格、个人魅力产生信任。只要对方认可你，卖什么也就水到渠成了。但是有一个前提，必须是真正地为对方好，为他考虑，推荐的产品确实适合才行。这么多年，我一直秉持着这样的初心，没有改变。
我现在的想法，是把自己的事业经营好，希望信任我们的伙伴都可以变得更健康、美丽，也希望我们的合伙人可以跟我一起收获更多的财富，实现财富自由。更重要的是，把家庭经营好，把孩子培养教育好。我不要求他们一定很厉害，但要懂得感恩，孝顺、自信、独立，长大后要对社会有贡献。把事业与家庭都经营好是我最大的心愿。
