贵阳特地王水东：专卖店进红星美凯龙可以锻炼团队
今年6月16日，位于贵阳市南明区的红星美凯龙新店开业了。
在此之前的红星美凯龙老店，已经是贵阳市最高端的建材市场。此番红星美凯龙在原址旁边重建的新店，总体面积有所缩小，但对入驻品牌的要求更高了，其中陶瓷品牌只有四十多个。换言之，能进贵阳红星美凯龙新店的陶瓷品牌，一定是贵阳的好品牌。
特地•负离子瓷砖就是其中之一。
王水东是特地•负离子瓷砖的贵阳经销商（2018年1月签约），为了进红星美凯龙的新店，之前在体育馆建材市场开店的他，去年7月就提前进驻红星美凯龙老店“等位”。
今年6月16日，随着红星美凯龙新店开业，特地•负离子瓷砖的专卖店（面积360平方米）也开业了，这意味着特地•负离子瓷砖在贵阳市场掀开了新的篇章。
▲特地•负离子瓷砖的店面辨识度很高
之所以一定要进红星美凯龙，是因为王水东清晰地看到，当下陶瓷行业的经营模式发生了巨大变化。
具体来说，王水东以前是批发、零售、工程“三条腿走路”，但现在批发受周边省份的冲击比较大，再在贵阳做批发已经不合适了；而零售受家装、精装房冲击比较大；工程则是回款难。
有问题出现，就必然有解决问题的方法出现。王水东现在做特地•负离子瓷砖的代理，他决心以家装为突破口，由设计师为引导，主抓零售。
他告诉老狼，现在被带过来的意向客户，因为是精准推介，基本看一次就下单。不过，对于自然进店客户，来了四五趟才下单的也有。
分析原因，王水东表示，这是因为现在市场信息更为透明，客户选择余地大，而老客户介绍来的客户之所以成功率高，是因为有客户的口碑在起作用。
▲专卖店内是时尚简约风格
在此之前，王水东一直做工程，2014年他感觉大环境会变，遂于2015年转家装渠道做零售。对于工程这一渠道，王水东并不会放弃，他认为，工程项目可遇不可求——主要看回款，是短平快的项目他才接。
王水东说，“做工地，靠关系和实力。做工地上量最快，维护关系就行，而做零售需要面面俱到。”
说起前后的对比，王水东深有体会，他表示，以前靠个人能力或单一渠道强大就行，现在则要靠团队，而进驻红星美凯龙就可以锻炼团队，进行“攻防演练”。
特地•负离子瓷砖贵阳团队现有20人，分门面（导购）、家装、业务（包括外围）几个部门。但王水东并不满足，他决心继续扩充团队。
在团队文化建设上，两年前王水东强调“服务、品质、口碑”，今年又加上了“专业、用心、创新”。总之一条，要让团队更专业更强大，才具备竞争力。
▲店员们正在交流产品卖点
近年来，陶瓷行业发生了剧烈变化，经销商也承担着巨大压力，例如厂家压库存、渠道受冲击、工地拖欠款等等。
厂家授信能为经销商解一时之急，但王水东特别注意授信的时限，时间一到立刻还款。在他看来，大数据时代，金融信誉很重要。市场趋于理性，做生意更要守规矩。
王水东认为，做生意，做人很关键，要有信用，要用口碑加服务赢得市场份额。这一切的根本原因是，卖方市场变成了买方市场，所以经销商要抓住客户的心。他笑着说，“人家找你买砖说明你还不错。”
然而，不是每一个经销商都能转过这个弯来。
对于市场扩张，王水东持谨慎态度，他认为面对日趋理性的市场，特地•负离子瓷砖在贵阳主攻家装渠道，主要原因是求稳，并且能保证充足的现金流。
▲王水东很注重个人形象
说起现金流，王水东可是在这上面交过学费的。
1976年出生的王水东，系福建晋江人，之前在老家做瓷砖模具，自称“打铁的”。1995年王水东来贵阳，如今在贵阳已经二十多年了，成了一个老贵阳人。
这期间，王水东曾有两次想离开贵阳，都没走成。曾经山穷水尽的他，自称“哪怕只有一点点希望就会留下来”。
其实自1995年来贵阳，王水东直到2009年才看到希望。
那些年，王水东做了不少工程，但工程回款慢，严重地影响了他的现金流，为此王水东一度“睡不着觉”。比如其中有一单工程直到去年才收完全款，前后用时四年。
生活充满了困难，而困难是用来考验自己的，真遇上坎了，怨天尤人没有一点用。
王水东告诉老狼，现在的市场，营销模式瞬息万变，作为经销商，必须走在趋势的前面，而不能跟在后面。他认为，安于现状、墨守成规会很难受，但只要有思路，敢于拼搏，就有机会。
对于现在的激烈竞争，王水东用“笑看人生”来对待，他说机会总是留给有准备的人，“就像刘欢歌里唱的那样，心若在梦就在。”
