对于陶瓷人来说,当前的贵州遍地机会


 
今年8月份,佛山直线传播调研小组深入贵州寻找“真心英雄”,走访了安顺、铜仁、凯里、毕节这4个城市。
 
在和当地经销商沟通交流时我们发现,他们的精神状态非常饱满,对未来几年的发展也非常有信心。原因有很多,我们来一一揭晓。
 
▲安顺一处正在建设的工地
 
 
1、城市建设需求旺盛
 
相对来说,贵州属于发展中的发展地区,各方面的城市建设都在如火如荼地开展之中。
 
比如毕节,作为地级市至今还未通高铁,汽车和火车仍然是进出毕节市区的主要交通工具。据新山利建材负责人王科透露,根据规划,高铁毕节站预计将于2019年底建成通车。
 
走在毕节的街道上,迎面而来的都是建设中的楼盘,并且集中度非常之高。凯里、铜仁、安顺的情况莫不如此。
 
再来看房价,王科介绍说,毕节的均价在5000元左右,稍好一点的楼盘可以卖到六七千;凯里大角鹿经销商黄小辉表示,凯里的均价也是5000元左右;安顺的房价近两年窜得很猛,据安顺大角鹿经销商苏斌来介绍,前年才3000多元的房价今年涨到了5000-7000元;而铜仁的房价则更低,据铜仁新濠经销商黄和平介绍,目前铜仁均价在4000元左右。
 
房价低,一方面代表该地区地价低,也就更容易吸引房地产商前来开发,另一方面也表明该地区购房者相对来说能够置业的可能性更大,而且可以有更多的钱拿来购买家居建材提高生活品质。
 
▲毕节给人的感受是到处都是机会
 
 
2、精装房比例低
 
高比例的精装房趋势,是令许多城市的瓷砖经销商非常头疼的一件事情。很显然,精装房比例越高,作为硬装部分的瓷砖的市场就越小。
 
在凯里,目前精装房的比例非常小。据黄小辉介绍,政策有规定新建楼盘的精装比例,但也就是20%,这说明毛坯房还会是未来几年的主流。不过黄小辉也在未雨绸缪,因为他明白精装房一定是趋势。
 
当下的铜仁也是毛坯房为主流。黄和平表示,仅有碧桂园精装比例很高,达到了70%。
 
苏斌来在2016选择从非洲安哥拉回到国内做瓷砖生意,并且又选择了安顺,就是看中了安顺的发展潜力。他介绍说安顺不仅气候好,而且处在发展的前期阶段,具体表现就是回迁房和农村自建房很多。
 
▲铜仁的机会也是肉眼可见
 
 
3、品牌格局未定型
 
相对于厂家总部,以及蔓延至一二线城市的基本已定的品牌格局来说,在贵州经营瓷砖生意十分依赖当地经销商的谋略。
 
也就是说,在一二线城市的瓷砖品牌格局,基本和厂家总部是一致的。但在贵州则不然。
 
安顺的瓷砖市场是有人走有人留,其中走的不乏在厂家总部排名前5的品牌。苏斌来表示,金意陶、唯美集团旗下的马可波罗和L&D在安顺的表现都不错。而他经营的大角鹿则正在上升期。
 
在安顺,苏斌来每年会花费几十万元进行广告投放。去年他就“做了一整年的30秒院线广告”,而今年,安顺市中心60平方米的LED大屏以“每次18秒、每天380次”的频率在宣传大角鹿,此外还包括“两块11米乘20多米的高炮广告”、高铁进站口路边广告以及小区升降路闸和灯箱广告等等。
 
除了位于亿丰国际汽车物流园的500平方米的双层店面,今年7月份苏斌来又在安顺红星美凯龙拿下一个500多平方米的店面,目前正在装修。
 
这么大的投入,苏斌来肯定是想在安顺的瓷砖品牌格局中挤进前排的。
 
而最明显的例子,要属凯里大角鹿。依靠800多平方米红星美凯龙店面、过千万元销量、每年广告投入数十万元等等硬实力,大角鹿成功跻身凯里瓷砖品牌的第一梯队。
 
黄小辉也非常注重广告投放,他每年都会投入几十万元广告费用,此外,他从一开始就打造了近20人的团队,负责设计、店内销售、售后、外围业务、整装渠道、半包设计师、工程等部门。团队稳、广告足、店面大。凯里大角鹿在黄小辉的操持下迅速成长为一线品牌,过千万元的销量稳居当地瓷砖品牌前三甲之列。
 
▲在凯里做活动仍然吃香
 
本文并不是说贵州瓷砖市场的竞争不激烈。
 
比如苏斌来就介绍说,在安顺已有大大小小共500多家装修公司。
 
凯里新建的华亿建材市场,入驻的瓷砖品牌都是上千平方米的独栋大展厅,而且因为是去年冬天才刚装修完,所以都是新店,这无疑加剧了竞争。
 
王科所代理的品牌店面位于毕节居然之家,该卖场有180多家卖瓷砖、卫浴、家具等建材的商铺,但是只有不到20%有品牌基础、有过硬团队的商铺是盈利的。
 
本文想表达的是,虽说贵州遍地是机会,但也需要能够抓住机会的胆识和魄力。所谓谋定而后动,瓷砖厂家要不要大力开拓贵州市场,或者瓷砖经销商要不要从别的地方换到贵州区域,各位身在局中的人肯定比我们更有心得。
 
 


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