古宝斯经销商陈其墉晚上还开门做生意，据说澄海独此一家
都说陶瓷行业生意难做，可你有没有想过，作为陶瓷经销商，你每天营业到几点？
按照佛山直线传播小伙伴在全国各地的走访经验，绝大多数经销商，是傍晚六点左右关门（西北地区如新疆，因为时区的关系，会营业到晚上八点）。朝九晚五，那是上班族的作息时间表，作为服务行业的从业人员，陶瓷经销商也紧跟着上班族的脚步上下班，如果到了晚上有上班族要来买瓷砖，那你不是错过了吗？
古宝斯陶瓷澄海经销商陈其墉，对此有着深刻的体会。去年，陈家在装修房子，作为陶瓷经销商，白天他根本没时间去买其他材料，只有晚上才有空出去转转，可那时绝大多数建材店都关门了，还开着门的只有个别夫妻店。由此陈其墉想到，自己的陶瓷专卖店，如果也像澄海大多数同行一样，一到傍晚六点半就关门，那些晚上来买瓷砖的业主不就与古宝斯陶瓷绝缘了吗？
需求就是商机。从去年开始，陈其墉要求店面营业一直持续到晚上十一点半。
还别说，真有效果，不仅工头、设计师们经常晚上来拜访陈其墉，还有不少自然进店客上门来，陈其墉统计过，每个月晚上成交的零售至少有5单。
一分耕耘一分收获。
▲前程似锦陈其墉
古宝斯澄海专卖店是去年10月4日开业的，该店位于国道324边上的澄海溪南镇，上下两层，一楼320平方米，二楼180平方米。
在澄海，主要是做熟人生意，所以古宝斯专卖店的渠道以工头为主，以设计师、装饰公司为辅。陈其墉透露，自然进店也有不少人，每个月晚上都至少有5单成交。
澄海本地的建材市场，晚上基本不开门，店面到了下午六点半就关门了。但古宝斯专卖店会开到晚上十一点半，所以工头、设计师晚上都会来。不过，澄海的工头、设计师推荐业务相对随意，靠的是人情，专业考量较少。
澄海隶属汕头，生活节奏慢，而陶瓷行业工作节奏快，本地员工不适应，很多人只想做兼职。尤其潮汕女性在家庭里的传统分工是主内，结婚后大多以家庭为中心，想让她们全职工作，基本上很难。而潮汕男性又特别不安分，总想自己做老板。陈其墉最头疼的就是团队建设问题，人手不够，让他想做活动又不敢做。
所以，接下来，陈其墉首先要做的是完善团队人员。他说，“人才相当重要，双拳难敌四手。”在人手充足后，他准备做活动拉销量，明年冲1000万元销量。
▲国道边上的古宝斯陶瓷专卖店外观
▲古宝斯文化元素应用在专卖店前台
陈其墉虽然人年轻（1992年出生），但却有了整整7年的从业经验。
2012年，高中毕业后的陈其墉去佛山，在瓷海国际的典美上班，仓管、行政助理、南京办事处负责人、总部司机、业务，所有岗位轮了一遍。
2015年，陈其墉回到澄海，准备自己创业，做特价砖的批发。当时他身无分文，找父亲要了20万元，又找朋友借了些钱，就准备开干了。后来，他又陆续向父亲要了20万元，前后一共投入80万元。父亲很担心陈其墉，因为他太年轻，不过还是挺支持他。
做业务被拒绝是常事。刚开始给别人的店里送样板，陈其墉靠着便宜这个主要优势抢市场，但仍然打不开局面。后来，他在仓库里搞了200平方米展厅，对澄海做零售，对饶平做批发。这样一来，生意好了很多。那时饶平运输不方便，所以那边的分销商大多是来澄海拿货。
事实证明，陈父的担忧有些多余。2016年，陈其墉的生意相当不错，平均一周从佛山发货一个柜。这一年，具体销量多少陈其墉没统计，但当年他把借的钱全还了还有剩余。
2017年，因为批发欠款多，陈其墉改为以零售为主，批发只保留优质客户。这一年，营业额有600多万元。
2018年，一个朋友告诉陈其墉，古宝斯陶瓷升级了，产品相当好。确实如此，在陈其墉看来，古宝斯的抛釉类瓷砖产品齐全、花色好、性价比高。其实2016年他就拿了古宝斯的产品做批发。这回，古宝斯陶瓷品牌升级，陈其墉下决心走品牌路线，于是投入100万元做了古宝斯陶瓷专卖店。
2018年，陈其墉超额完成了古宝斯陶瓷的销售任务，而他全年的总销量则达到了800多万元。
▲在专卖店内设酒吧是古宝斯一大创新
▲色彩搭配相得益彰
但是，做生意没有永远顺风顺水的。
今年以来，澄海的建材行业普遍遇到了困难，根本原因则是楼市不景气。
比如，以前澄海30年产权的自建房可以建到6层，从今年开始，土地政策收紧了，自建房不准建，凡是确认违章的建筑就拆除，所以好多自建房建了一半就停工了。
小区房也不太乐观。澄海的房价现为8000元至11000元之间，不过陈其墉透露，今年澄海的房价已经停止上涨了。去年澄海楼市火爆，一开盘就抢光，全年开盘的小区有8个，今年只有3个小区开盘，全澄海一个月只卖了100多套房。
澄海楼市的不景气，与中美贸易战有很大关系，因为澄海的支柱产业玩具、羊毛衫主要依赖出口，其中美国是重要出口目标国。随着这两个支柱产业出口量的下滑，这两个产业的从业人员，以及配套产业的从业人员，收入大受影响，消费信心也受到了打击，所以澄海的楼市就呈现出了有价无市的状态。
对于陶瓷经销商而言，外来工减少也是一种负面影响。比如因为贴砖师傅少了很多，贴砖的价格一路上涨，由以前的一平方米40多元，涨到了现在的五六十元。而装修中所用的水泥沙，澄海人习惯用河沙，但现在澄海不让采河沙，得从梅州、饶平运过来，一拖拉的河沙从300元涨到了580元。
对于陈其墉个人而言，特价砖也对他造成了一定冲击，虽然以前他就是靠做特价砖起家的。
但是陈其墉相信，特价砖抢单只是暂时的，因为本地消费者品牌意识提高了。据他透露，澄海的重要经销商都有好品牌在手上。所以，陈其墉坚决放弃特价砖，他坚定走品牌路线不动摇。
▲开业时店面场景
▲细节处处显示陈其墉的用意
▲“亿兆”象征着陈其墉的决心
其实，因为做过特价砖，陈其墉心里很清楚，品牌砖的优势是非常明显的，比如在服务环节，量房、送货、设计等等古宝斯陶瓷都免费，而且包破损、包退货，保证质量，推荐专业师傅铺贴，这些都是特价砖做不到的。
刚创业时，陈其墉对飙的对象是细细建材，这是澄海目前最大的经销商，有7家店面，还有自己的建材卖场，现在溪南镇的建材老板百分之七八十是从细细建材卖场出来创业的。细细建材此前做的“夜宴”活动很成功，陈其墉也想跟着尝试做“夜宴”。
如今，陈其墉的目标已经不再是细细建材，他不但要到澄海市区开店，还要联合不同品类的商家，打造一站式建材综合市场，共同把市场蛋糕做大。
