功能砖大潮已至，可是你真的会卖吗？

 

今年开工以来，尤其是行业“双展”（陶博会、中陶产品展）期间，中国陶瓷行业似乎被功能砖霸屏了，什么量子瓷砖、止滑瓷砖、墙艺砖纷纷登台亮相。

 

作为功能瓷砖领域最具市场号召力的负离子瓷砖，除了有上百家企业在销售，这一品类的名称也冒出了各种各样不同的叫法，比如说空气净化砖、负离子净菌健康砖、除甲醛瓷砖。而结合了通体技术的则叫负离子通体砖，据说还有企业推出了负离子大理石瓷砖、负离子木纹砖。现在大板这么热，不知道会不会有人推出负离子大板？

 

而发热瓷砖今年也开始“发高烧”。随着新明珠等陶业巨头的加入（新明珠叫“石墨烯智暖芯瓷砖”），有媒体甚至喊出了“千亿石墨烯产业”的口号。当初陶木然、暖怡乐等企业在推发热瓷砖时举步维艰的情形还历历在目，转眼间，发热瓷砖就要奔千亿去了，千亿呀，想想都挺激动的。

 

 

 

对于中国陶瓷行业的创新能力，历来赞弹不一，有人说中国陶瓷行业只会抄袭，有人说中国陶瓷行业创新过度。

 

只会抄袭也罢，创新过度也罢，客观上，卖方市场已经转变为买方市场是不争的事实，而买方市场一直在变也是不争的事实。既然消费者需求在变，作为厂家，你的产品要不要变？当然要变，这是个市场逻辑问题，其实没什么好讨论的。要注意的是，产品要怎么变，变到什么程度，才能适应消费者的需求？而不是为了改变而改变。

 

在这个大前提下，功能瓷砖的走红，其实就是中国陶瓷行业顺应消费市场变化的应变之举，“啱嘅”。你可以怀疑某一家企业推出某一功能瓷砖的举动是“犯二”，但你不能怀疑一堆企业上马功能瓷砖的举动“犯二”。真要这样想，那只能证明是你自己在“犯二”。

 

至于功能瓷砖冒出那么多不同名目的叫法，虽然说容易让普通消费者傻傻分辨不清，但其背后都隐藏着厂家的利益诉求，也是可以理解的。

 

再说白一点，如果某一功能瓷砖已经有了明显的领导者品牌，再跟着叫同样的名称？跟进的企业可不愿意当人家的“小弟”。尤其是这个“小弟”的销售规模还远远大于领导者品牌的时候。

 

 

 

可是，不管你推出什么样的功能瓷砖，不管你把自己的功能瓷砖叫什么名称，始终都要靠销售才能到达用户，光摆着看是没用的，拿来作噱头证明自己的企业也懂“高科技”也没什么鸟用。

 

功能瓷砖虽好，但要会卖才行。

 

那么问题来了，你真的会卖功能瓷砖吗？

 

以发热瓷砖为例，其核心技术在发热体，而不在瓷砖，那么销售时是不是要特别强调发热技术，而不强调瓷砖呢？真要这样想，你就大错特错了，消费者在享受产品功能的同时，还需要这产品能满足他的审美需要。按照明星设计师孟也的说法，就是功能瓷砖，功能之外，还要看颜值。否则，卖发热瓷砖，只需要卖发热设备，消费者随便找块自己看得顺眼的瓷砖贴上就得了。因为瓷砖满大街都是，而你家的瓷砖那么丑，为什么要买你的？

 

发热瓷砖要解决的问题，负离子瓷砖同样存在，你以为只要在瓷砖上打上“负离子瓷砖”或“空气净化砖”、“除甲醛瓷砖”就能卖出去吗？

 

事实上，还真有人是这么想的。老狼就在行业“双展”上看到一些外观丑得要死的所谓负离子瓷砖，不知道这些企业的产品设计师脑袋是不是被门夹了？

 

以负离子瓷砖这一品类的领头羊特地为例，现在该品牌特别强调功能加颜值，所以特意请来了明星设计师孟也担任产品设计师，并成功开发出了“孟见”系列产品。

 

此外，非常注重展示也是特地推广负离子瓷砖时的重要手段。除了常见的负离子检测仪以外，特地在其总部展厅（特地方面叫“负离子科技馆”）和终端专卖店（特地方面叫“负离子体验馆”），做了大量技术展示和空间应用展示，并试图从味觉、嗅觉、听觉、视觉、触觉、心觉（这个词老狼不懂）等方面营造出销售氛围。而对销售人员的培训，特地方面也是花了大力气，常年的培训已经让特地的销售人员能够非常准确地向消费者传递关于负离子瓷砖的专业知识。

 

他山之石，可以攻玉。

 

而这，作为跟进者的你，做了吗？