短视频营销成为行业风口，陶瓷企业要如何应对？
▲短视频营销分享会现场
9月3日下午，“5G时代·与视俱进”——2020短视频营销分享会暨瓷海国际优选品牌颁奖典礼在瓷海国际商务中心5楼举行。
新润丰集团副总裁林莹在致辞中表示，后疫情时代最火的营销方式就是短视频，这是一个免费的宣传平台，瓷海国际紧跟时代潮流，在两个月前也开通了抖音账号“瓷海优选家”，得到了不少商户的支持，如今取得了不错的成效。
▲林莹致辞
▲林莹致辞
效果究竟有多好呢？据瓷海国际抖音项目运营总负责人、广东品牌计划佛山运营中心总监、广东广播电视台《品牌故事》栏目制片主任、佛山市天幕公关有限公司总经理胡仲韬介绍，该账号的运营截至目前，“瓷海优选家”的粉丝数已突破4.4万，所有视频的总完播率超过400万次，粉丝年龄层在35~55岁。由此可见，该账号所吸引的粉丝，都是市场上相对有消费力，而且比较关注家装消费需求的用户群体，说明这个账号的运营达到了预期效果。
胡仲韬透露，下一步除了运营好这个账号之外，还会协助商户开通抖音账号，希望通过“一个大号+n个小号”的模式，达到互相引流、截流的效果。
▲胡仲韬介绍“瓷海优选家”运营情况
“瓷海优选家”抖音号只是瓷海国际在线上的发力点之一，今年瓷海国际还有很多大动作。
瓷海国际策划总监蔡汉柯表示，上半年瓷海国际针对B端和C端做了几场大型线上活动，来帮助商户招商，同时为经销商进行线上引流。
与此同时，下半年瓷海国际还有两个大动作，一是携手腾讯家居，在409A打造瓷海国际公共直播间，设置专门栏目《瓷海好物》，为商户提供专业化、多元化、持续化的服务；二是携手广东品牌计划，运营好抖音号“瓷海优选家”，并为商户提供营销培训，组织直播带货。
▲蔡汉柯介绍下半年规划
▲蔡汉柯介绍下半年规划
▲瓷海国际与两大战略合作伙伴签约
那么，这两个合作伙伴能为瓷海国际带来什么呢？
智造联盟常务理事长、金堂奖（联合赛区）首席运营官张英梅表示，腾讯家居将为瓷海国际的商户提供免费的直播场地、平台背书，以及行业的新闻资讯、品牌传播计划等专业化服务。接下来将整合更多的新媒体资源，利用新媒体的运营方式来提升并拓宽瓷海国际商户的影响力、美誉度和知名度。
▲张英梅代表腾讯家居发言
▲张英梅代表腾讯家居发言
广东品牌计划组委会主任、广东广播电视台《品牌故事》栏目制片人、广东微粤文化传播有限公司总经理李伟玲指出，广东品牌计划通过传统媒体和新媒体的结合，能为企业提供整合营销方案，利用抖音大数据线上拓客，助力直播带货等服务。
▲李伟玲介绍广东品牌计划
▲李伟玲介绍广东品牌计划
再说回本次活动的主题“短视频营销”，众所周知这是一个新兴事物，很多人可能对此还一知半解。别急，本次活动特意邀请了两位服务过多家名企的营销大咖，来谈谈新时代下的营销策略。
中国互联网营销战略咨询专家、美国IMC舒尔茨集团中国业务合伙人、广州年轻派战略营销顾问公司总裁陈亮嘴认为，营销的方式要与时俱进，直接成交不是最重要的，而是获得流量。为此，他提出了8大营销方法，势要引爆网红级营销。
第一是风格策略。风格是产品的一部分，陶瓷的纹路就是风格；老板说话的方式是风格；待人待物的为人也是风格。打造风格最直接有效的方法，就是加入儿童元素。
第二是名字策略。传播的核心是名字，企业要将产品体现在名字上，并不断加深在人们心目中的印象。
第三是设计策略。通过对销售流程的设计，让客户自动化被成交，主要分为拉新、养熟、成交、追销这四步。
第四是产品策略。用免费的产品打击对手，用后端的产品盈利。
第五是传播策略。不能引起讨论的传播都是失败，讨论不管好坏都是成功。
第六是外号策略。1个外号价值100万，为企业取个外号，有机会也可以蹭个热度。
第七是理论策略。建立自己的营销理论、标准和套路，不断地把企业的特点放大。
第八是符号策略。为品牌创建1个品牌符号和萌物，会更轻易被记住。
▲陈亮嘴提出8大营销方法
▲陈亮嘴提出8大营销方法
品牌IP化践行者、年轻派营销品牌IP化顾问张宏宇则分享了短视频创作的窍门。
张宏宇认为，在短视频的内容规划上，要根据自身业务需要、爱好以及优势做出定位，选一个题材的风格垂直发展，为拍摄人物设计一个有特点的口头禅、怪脾气或肢体动作，贯穿系列剧情，进行持续的垂直内容输出，同时还要选择合适的拍摄设备，最后在平台上测试效果，不断优化改进，通过运营将企业推广出去。
张宏宇表示，打造爆红短视频，要注意：通过声音、标识、颜色等吸引消费者的注意力；不能脱离娱乐色彩；增加互动，用情绪感染消费者；在视频中营造反差、反常的效果，善于制造悬念；先从模仿开始，再去原创；学会蹭热点；不断重复重要的内容；舍得投资；坚持下去，才能成功变现。
▲张宏宇分享短视频创作要点
