厚积薄发，陶博会期间古宝斯“绅士交流会”再签多家经销商
▲古宝斯“绅士交流会”现场
在刚刚结束的第34届陶博会中，到处是声势浩大的营销活动，铺天盖地的户外广告，以及免费装店、厂家补贴等加盟政策，其目的只有一个：招商。
在这个时候，古宝斯却另辟蹊径，没有开展什么轰轰烈烈的活动，而是在其总部举办了一个小型精致的“绅士交流会”。
绅士交流会议仅邀请了20多个加盟意向较高的客户，客户通过与厂家进行交流、参观展厅和生产基地、参加晚宴等活动形式，用一天的时间便能系统地了解古宝斯这个新升级后的品牌及其团队。
古宝斯陶瓷董事总经理孙世权表示，之所以举办该活动，是为了把客户聚集起来，控制参加人数则是为了确保活动效果，且方便深入地进行一对一沟通。
▲经销商参观古宝斯展厅
一对一沟通，这只是古宝斯在终端新推出的“一对一服务”中的一部分。所谓“一对一服务”，是指以往都是由业务员负责跟进经销商，而现在市场策划部的人员也参与进来，为经销商提供全程的“一对一服务”，帮助经销商解决开店、营销、渠道等问题，孙世权认为这是经销商对厂家比较关心的一个方面。
孙世权指出，经销商在选择品牌时，会考虑前期的店面投入，以及品牌是否有特色、装修风格是否符合市场趋势，经销商希望能轻装上阵，在前期店面的装修上希望厂家能有一定的政策补贴。
同时，经销商还担心来自厂家压货和销售任务的压力，希望不用压货或者少压货。在这一点上，古宝斯采取了比较灵活的方式，厂家不会强行压货，而是让经销商预计自己一年可以完成的发货量，协商一致后，经销商完成一个相对保守的任务，之后再根据客户的接受程度慢慢调整发货量。
▲孙世权（左）带客户参观展厅
整个陶博会期间，古宝斯共签约了7位新客户。为什么他们会在茫茫“瓷海”中选择古宝斯？除了以上原因，还与古宝斯自身的底蕴和转型升级有关。
首先，在品牌方面，古宝斯拥有强大的实力，自2018年便以绅士文化为主要调性去塑造品牌。2019年，古宝斯再一次升级，提出了“绅士现象级品牌”的全新定位。在对外输出上，古宝斯全力打造绅士现象馆，展厅内陈列着高尔夫、斯诺克、手杖、雪茄、红酒、小胡子等诸多代表绅士文化的标志。同时古宝斯背靠瓷海国际和绿岛湖D1中心强大的展示平台，通过投放户外广告牌、与行业媒体合作的方式，扩大了品牌知名度。
此外，为了更好地配合古宝斯品牌VI全新升级，与旧的古宝斯网站有所区隔，在陶博会来临之际，古宝斯特地花重金重新设计了全新的品牌官网，现已正式上线。升级后的官网将绅士的文化、内涵、形象画通过细节植入，让浏览者在视觉上更具冲击感，使古宝斯的品牌定位更加深入人心。
▲古宝斯品牌官网全新升级
其次，在产品方面，古宝斯拥有自主研发实力的生产基地，不仅自产自销，还为很多业内大牌代工生产。古宝斯的产品研发能力和产品品质在业内有口皆碑，客户对古宝斯的大理石系列和仿古系列都给予了高度认可。今年，古宝斯顺应行业趋势，还推出了规格为750㎜×1500㎜、1200㎜×2400㎜的连纹大板系列，这是因为经过终端门店的反馈，连纹大板在背景墙方面的需求量很大。
第三，在终端帮扶方面，古宝斯将尝试突破传统活动帮扶，除了推出“一对一服务”以外，还会选择1-2个代表性的地区或门店，开展特色促销的“绅士之夜”活动，用不一样的新鲜感及行业罕见的绅士级文化内涵，吸引客户参与，并通过包装泥瓦工的绅士形象，走出一条与众不同的发展道路。
身为一个正在转型升级的品牌，用孙世权的话来说，就是“古宝斯现在只适合小范围地去动”，通过稳健的发展步伐，方可厚积薄发。
▲古宝斯连纹大板系列产品
