【“有为青年80后”系列专题之一】王宏伟和他的朋友圈
伴随着改革开放的时代利好，中国的80后逐步迈入了成功人士的圈子。
如今，最小的80后也已到而立之年。在他们成长过程中，互联网开始普及，电脑打字代替了纸笔书写，电脑设计代替了手绘图纸，打游戏成了生活方式，智能手机是最不可或缺的生活伴侣。
中国的陶瓷行业，从80年代起走向现代化生产，陶业80后的成长，亦与中国陶瓷行业的发展同步。如今，80后已走上陶瓷行业的中高层岗位，成为了陶瓷行业的中坚力量。他们兼具现代与传统，时代变革在他们身上留下了鲜明特征。
我们希望通过对不同80后个体的采访，呈现出他们各自不同的成长轨迹、性格特点、生活态度，并最终为整个陶瓷行业80后进行群体塑像。我们认为，他们配得上这份荣耀。
【“有为青年80后”系列专题之一】
王宏伟和他的朋友圈
文/老狼
白壁黑瓦马头墙，御家位于华夏陶瓷博览城内的展厅，是一座辨识度很高的建筑。
同样有辨识度的王宏伟，穿着休闲服，坐在展厅二楼，一个摆满了工艺品的茶艺空间，不断地为来宾续茶。一边喝茶一边聊天，这就是王宏伟的日常状态。
据说，王宏伟就这样成天坐在展厅里，一个人每个月卖的大板，比有些专门做大板的企业还多。
这话如果是从别人嘴里说出来，你可能会觉得有点儿夸张，可如果是经王宏伟本人确认过的，你信不信？
反正老狼是信的。
因为老狼知道王宏伟的朋友圈很大，而卖大板是有很强选择性的。换言之，大板不是每个人都能卖的，你得有渠道。
那么，王宏伟的朋友圈有多大呢？
微信好友4600人，加入的微信群十多个（他称是选择性加入），自己建了两个微信群，一个简称“思想汇”，有群友494人，另一个叫“兄弟群”，群友数量不详。老狼加入了“思想汇”，这个群时时有人交流，活跃度相当高。
此外，王宏伟还搭建了一个依瑞斯S2B平台，该平台于2018年秋季正式运营。据了解，该平台主要针对小微品牌和中型企业，一方面解决生产企业的产能问题，另一方面解决品牌运营商的采购问题，是一个产销双方合建共赢的平台，目前有十多家品牌运营商作为需求方加入了该平台。
▲御家展厅辨识度非常高
组建供应链平台，其实源于王宏伟自己名下企业的实际情况。
御家的产品生产依赖代工，数年的运作，让王宏伟深感品牌对产品的诉求很难得到工厂及时有效的满足，所以他需要组建“亲友团”，然后一起与生产工厂合作。
人不能忘记自己最初的梦想。
王宏伟的梦想是创办一个真正属于自己的品牌，用自己的思想和自己的方式实现自己的价值。
在创业的过程中，王宏伟非常深切地感受到朋友圈的重要性。
回顾过去几年走过的路，王宏伟首先感谢一直合作的某生产工厂，他甚至把该工厂负责人当作自己的良师益友。
据说，当时王宏伟是通过朋友介绍才认识该工厂负责人的，双方的观点、方向都有共同点，按照他的话说就是“可以聊得来的一群人”。双方认识一个月就合作了，并且一直合作到今天，五年来从未间断。
此外，当初创办御家这个品牌时，合伙人是王宏伟当普通业务员时认识的经销商，对方非常认可王宏伟。
企业从小到大有个发展过程，在这个过程中企业必须借外力的帮助才能壮大，尤其是在创业初期。据说，马云创办阿里最初是依靠孙正义的扶持，孙宏斌创办融创离不开柳传志的帮助。
王宏伟表示，人与人之间要真诚，要讲诚信。“认同是有基础的，不是盲目的信任。”
不想活在别人茶余饭后的王宏伟，不愿做有争议的人，他说，“得道多助，失道寡助”。
▲御家展厅空间呈现出黑白大片的感觉
品牌的运营是一个艰苦而漫长的过程。
2014年御家正式运营，在这个过程中，王宏伟不断否定自己。他甚至觉得，最初两三年，自己是在随波逐流。
要寻找新方向，必须走出去。
在这个不换脑袋就换行业的时代，不能再墨守成规，要打破旧思想才有新未来。
王宏伟的朋友圈中，还有众多的设计师和艺术家，在与他们交流的过程中，御家确定了新中式风格定位，于是佛山陶瓷行业从此出现了一个独树一帜的御家•新中式瓷砖。
当时陶瓷行业还没有走新中式风格路线的品牌，新中式的场景化没有借鉴对象，创业前三年王宏伟频繁改展厅，他像疯子一样搞装修，找灵感，经常外出求学。
走出去看到外面的世界，王宏伟才知道其他行业有很多优秀的地方值得学习。他非常感慨地告诉老狼，“你的朋友圈有多大，你才能接触多大世界。”
▲在产品开发上王宏伟是个“颜控”
当然，每一次认同都有个过程。
频繁地改展厅，反对的声音有，嘲讽的声音也有，甚至王宏伟也怀疑过自己。
在坚持新中式风格这一点上，王宏伟也是一个有争议的的人。对于别人的议论他是这样看的：没人评价的人不是一个优秀的人。
至于别人的意见，好的可以吸取，差的可以不理睬，道不同不相为谋。
从2018年下半年开始，陶瓷行业市场明显萧条，但御家却逆市上行，客商的加盟率和工程的占有率都上升了。数据是硬道理，王宏伟感觉自己坚持的方向是对的。
“国人常常事到临头才想改变，我是提前做好了准备。”
2019年开工以来，御家的进步带给了王宏伟前所未有的自信。他相信往后会更好，并借鉴吴晓波的书名《游荡十年，水大鱼大》提出他的观点“未来十年，水清鱼肥”。
不过，未来十年不是过往十年，市场红利不再，品牌运营要从传统营销转变为智慧营销。今年，御家组建了赋能型组织，签约了培训机构。对于建专卖店，王宏伟认为这是一个开始，而让客户吃饱饭、有钱赚才是长久之计。
▲宁静的御家新中式空间
“在中国，做中国”，这是王宏伟坚持新中式风格的理论基础。
差异化场景凸显，品质化产品构建，这是御家的营销思路。
王宏伟认为，很多人的情怀只放在了微信圈，而他是陶瓷行业第一个把情怀转移到商业服务上的。
御家总部被行业同仁戏称为“御家茶楼”、“华夏小御家”，王宏伟的茶室每天接待的人很多，两天就用完一桶水。
王宏伟喜欢好茶，茶室的茶叶都是中国名茶，福建、云南、湖南、安徽、浙江，很多地方的茶叶都有。而茶具则是去古玩市场淘回来的，比如广州，还有江西景德镇和云南建水。
▲优雅的茶艺空间
来找王宏伟喝茶的人，从普通业务员到大老板，王宏伟一样接待，他没有门户之见和地位之分。“能来的人，都是认同我的。我能给别人提供帮助，这也是帮助自己。”
王宏伟现在爱喝茶，以前爱喝酒时，他喜欢在御家搞聚餐，这被行业同仁戏称为“御宴”。六米层高的一楼大堂，一大帮人在那吃喝谈笑很是热闹，很像梁山泊中的“聚义厅”。
现在，御家的展厅则变成了沙龙活动的场所，每月有不低于10场外景拍摄。此外，今日头条、抖音等媒介也曾在这里搞推介会。
▲朋友来了有好茶
总而言之，王宏伟是一个喜欢交朋友的人。
正是因为朋友圈足够大，所以王宏伟卖大板，一个人比某些企业全公司的销量还大。
他认为，大板销售群体是有选择性的，销售人员是否匹配也要考量。
而王宏伟本人，在老狼看来，他自带流量，朋友圈有设计圈、家具圈、工程圈的，如此强大的朋友圈，做什么都能成。
王宏伟也是这么认为的。他说，“单兵的英雄主义时代已经落幕，整合、聚力方有合作的未来。”
▲王宏伟为威尼斯留影留下了一段煽情的文字解说
个人简历：王宏伟，男，1980年出生，祖籍安徽，曾在骏仕、新中陶、升华企业任职，2014年正式创办御家，现为御家•新中式瓷砖董事总经理。
（注：照片由王宏伟本人提供）
