拿过“鲁班奖”的凌养,为什么要在吴川做古宝斯代理商?


 
陶瓷行业经销商队伍里面的能人很多,湛江吴川的凌养就是其中一个,1982年出生的他,所做工程获得过全国建筑行业最高奖项“鲁班奖”,个人也被评为“全国优秀项目经理”。
 
这样一个被人用百万年薪挖角的人,现在成了古宝斯陶瓷的代理商,这究竟是为什么呢?
 
9月1日,刚刚从广西赶回吴川的凌养接受了老狼的采访,他非常明确地表示,回吴川创业,主要是家庭需要。
 
▲谈起辉煌往事凌养兴高采烈
 
凌养是去年9月18日与古宝斯陶瓷签约的。
 
因为做工程多,凌养曾多次来往佛山,所以对佛山陶瓷行业的情况也比较熟悉,在决定创业后,他跟多个佛山的陶瓷品牌有接触。
 
作为陶瓷代理商,凌养的销售经验还不丰富,所以他想找一个成长型品牌,而品牌升级后的古宝斯陶瓷,正好符合凌养的定位。于是当古宝斯陶瓷总部邀请凌养前往佛山参加招商会时,他愉快应邀,感觉对方的团队成员人非常好,产品也不错,于是双方顺利签约。
 
目前,古宝斯陶瓷吴川专卖店已经建成,并投入了正式运营,其店面位于万博贸建材家居市场,两层共200多平方米。凌养告诉老狼,他是与亲戚合作开店,双方分工合作,现有3名工作人员,团队还在建设中。
 
▲古宝斯陶瓷吴川专卖店还需整改
 
凌养还透露,古宝斯陶瓷在吴川的销售渠道以零售为主,也对家装公司,目前月销量为20万元,他要用一年时间来练兵,“做事讲天时、地利、人和,现在我们有了天时、地利,人和很关键。”
 
对于凌养而言,自己最擅长的工程才是主打,目前他手上有好几个外省的工程在跟进,接受采访前一天他还在广西跟工程客户见面。
 
凌养在工程方面的能力突出,跟他的过往有很大的关系。
 
2002年,毕业后的凌养,受邀前往北京,在上市公司神州长城工作。经过不断的学习,凌养从一名资料员开始,历经施工员、技术负责人、生产经理,2009年升为项目经理,大约2011年他又被派去兰州组建分公司,任兰州分公司法人。
 
▲凌养为神州长城公司获奖无数
 
在神州长城工作期间,凌养一直很顺利,但此次前往西北,却让他见识到了啥叫黄土高坡。回忆当初刚去兰州的情形,他说,“我是冬天去的,一棵树都看不到。风大沙大,当地人都戴面纱,我这时才知道黄河为啥叫黄河了。”
 
在兰州,凌养有点水土不服,比如一个月会感冒四次,吃一次拉面会闹肚子四天。但是,大西北不是啥都让凌养难受的,比如羊脖子好吃,凌养一顿可以吃两斤重的一整只羊脖子。
 
更让凌养开心的是,凌养负责的项目甘肃会展中心,2013年获甘肃省“飞天奖”,2015年获全国“鲁班奖”,2014年他个人也因该项目获“全国优秀项目经理”,被人用百万年薪挖角。
 
▲“飞天奖”获奖证书(原件扫描)
 
▲“鲁班奖”获奖证书(原件扫描)
 
正是因为甘肃会展中心的成功,神州长城的大工程项目都交由凌养负责,因此2014年他又调去了福建。2015年,凌养在福建又获得得了“全国优秀项目经理”及“闽江杯”。
 
谈及这段往事,凌养非常自豪,他称自己都记不清楚到底拿了多少奖了。不过,还有一个奖他不会忘记,就是他写的论文获得了全国建筑行业科技创新成果奖。
 
▲凌养到了福建继续获奖
 
荣誉只代表过去,现在的凌养,要面对的是吴川的市场,以及自己代理的古宝斯陶瓷这个品牌。凌养很清楚自己的内心想要什么,通过古宝斯陶瓷平台进军建材市场。
 
当然,过去的优势在今天也同样发挥着作用,比如凌养现在每年都要外出好几次,参与别人的工程项目投标。凌养现在工程项目上与别人的合作,通常是采取自己出管理人员、对方出资,双方合作共赢的模式。作为曾经的“鲁班奖”和“全国优秀项目经理”获得者,凌养在业界被很多人认可。
 
工程不确定因素太多,需要培养稳定的团队,所以古宝斯陶瓷的团队,不光要有销售人员,还要有设计、施工人员。凌养想在吴川做实业,并且把自己的实业做强做大,因此他把古宝斯这个品牌的经营定位为延续自己的事业生命线。
 
 

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