新锦成和兴辉的合作可能才是真正的抱团取暖

 

▲图片来自微信公众号“兴辉国际”

 

年关将至，传来的不一定都是让人沮丧的坏消息。

 

譬如12月中旬，新锦成牵手兴辉，对于当下的佛山陶瓷行业而言，绝对是一个让人振奋的好消息。

 

虽然，兴辉方面非常低调地处理这件事，新锦成方面同样没有大做文章，但这件事情本身的意义，却绝非双方发布的简单新闻通稿就能阐述清楚的。

 

老狼甚至认为，这件事情的意义，已经超越了两家企业的合作这一企业层面，而是上升到了行业高度。两者的牵手，给了处于转型期的佛山陶瓷行业一个新出路，即产能庞大资金实力雄厚的企业，与具有一定品牌高度但实力略逊一筹的企业合作，大家取长补短，从而形成真正的大兵团作战，在惨烈的市场竞争中杀出一条血路。

 

综合各方消息，老狼获悉，此番新锦成与兴辉的合作，绝非“务虚”意义上的所谓“战略合作”，而是绝对的“务实”层面的合作。相关消息表明，新锦成已经成为兴辉的控股股东，兴辉的总经理将由新锦成派员担任，但原兴辉的团队将保留下来，继续为新的兴辉工作，以保持品牌的稳定性。

 

南庄的陶瓷企业，过去二十多年来，基本上是吃产能饭，借着市场需求不断扩大的东风，闷声发大财，成了佛山陶瓷行业中的一股中坚力量。这一类型的企业，除了新锦成之外，还可以数出十几二十家来。

 

但是，恰恰因为南庄陶瓷老板过于低调、过于务实的特点，所以这一类企业基本上都处于企业实力雄厚但品牌高度不够的状况。随着市场需求总量的一再下滑，卖方市场变成了买方市场，品牌影响力的重要性日益凸显，属于南庄陶瓷企业的好日子就快到头了。

 

反观一开始就重视品牌建设的石湾陶瓷企业，因为有一定的品牌影响力，所以在市场需求总量一再下滑的当下，整体却表现出逆市上升的态势。尤其是几家上市企业（包括与石湾企业渊源颇深的位于西樵的蒙娜丽莎），销售情况更是全线飘红。

 

在这种情况下，新锦成选择有一定品牌影响力的兴辉合作，无疑是一个明智之举。

 

从兴辉方面来看，这也是一个上佳之选。受制于国外母公司，近年来，兴辉自有品牌在国内终端市场的影响力在逐渐走低。与新锦成这种实力型企业合作，兴辉方面不但会获得财力支持，同时因为新锦成在国内终端有足够的网点，兴辉还会获得相当数量的潜在客户，在开拓终端客户日益艰难的当下，这一点可能比纯粹的财力支持更重要。

 

企业合作就像个人找对象一样，始于颜值陷于才华忠于人品。

 

在搞合作这件事情上，新锦成是交过学费的。行业人士都知道，新锦成曾和南庄某大型陶企合作，成立了一家新的公司，共同运营几个品牌。大家都是产能型企业，运营的那几个品牌，对于某企业而言，其实是“鸡肋”，根本就不是什么品牌，而是早就想甩包袱的，但新锦成方面当时并没想明白，贸然接手。这一桩“婚姻”，从一开始就缺乏诚意，所以导致双方成立的新公司在市场上一直无法打开局面，到现在已经不再新的该公司，事实上处于半死不活状态。

 

所以，虽然老狼看好新锦成与兴辉此番的合作，但再好的战略合作，也要看具体的操作，执行层面的事情可能更重要。

 

新锦成方面保持兴辉运营团队的独立性、稳定性是非常重要亦非常明智的决定。

 

这是一个好的开始，期待它们的合作有好的结局。