负离子瓷砖退潮了？不，那只是因为你卖的不是正品
▲负离子对健康的作用是显而易见的
负离子瓷砖这一新兴品类，才刚刚火起来，就有人开始唱衰它，说什么“负离子瓷砖退潮”了，还举出若干例证来。此后又出现了相关评论，正儿八经地讨论这一品类的前途问题。
对于媒体同行的报道，只要你是真正本着报道客观事实真相的态度，即使出来的文章有些偏差，老狼觉得也没关系。因为立场不同，观点不同。但至少有一点是共同的，即大家都关注负离子瓷砖这一品类。在当下这个注意力经济时代，关注度就是生产力。这就够了。
回到前面那个问题上来，负离子瓷砖真的退潮了吗？
相对2018年全行业都在谈负离子瓷砖的热度，现在谈负离子瓷砖的人好像少了很多，但这种直接的感受准确吗？去年前年大谈特谈负离子瓷砖的一些小企业，有些似乎已经退出了，但与此同时，一些大企业却悄然推出了负离子瓷砖（名称可能不一样），比如12月25日下午举行媒体见面会的兴辉集团就透露准备上马负离子瓷砖，从参与企业的数量上来看，做负离子瓷砖的企业其实并没有减少，只是现在做负离子瓷砖的企业吆喝声没以前那么响亮而已。
▲终端的负离子瓷砖专卖店
如果负离子功能成了瓷砖的标配，比如当年的“超洁亮”，家家的产品都“超洁亮”，还有必要专门来吆喝“超洁亮”吗？
特地今年的市场表现，也许可以说明负离子瓷砖这一品类还在潮头上。截止发稿日，特地今年的销售增长率大约10%，终端店面增加50家，整装领域正在发力，工程领域是“挑着做”。
当然，现在负离子瓷砖还远未到全行业普及的程度，还需要吆喝——恰当的销售话术。
对于普通的消费者而言，负离子瓷砖是如何诱生负离子的，以及具体的检测标准，都需要持续进行市场教育。在这个基础之上，还要强调健康这个核心价值。健康无价，但健康产品是可以用价格量化的，所以花钱买健康，在经济较发达的地区，负离子瓷砖的销售应该是相对容易的。
▲特地在终端打造的销售场景
经济欠发达地区可不可以销售？当然可以。发达与欠发达是个相对概念，通常意义上的经济欠发达地区，同样有高端消费人群，甚至于这些地区的高端消费人群购买力和购买欲望更强。
那么，经济欠发达地区的中低端消费人群，买不买得起负离子瓷砖？当然买得起。就目前国内经济水平而言，除了尚未脱贫的地区，其他地区的消费者都买得起负离子瓷砖，都是负离子瓷砖的潜在购买人群。关键是，如何调动这一部分消费者的消费欲望，或者说激发起他们的健康需求，从而为负离子瓷砖埋单。
到终端市场走一走，你会发现其实很多陶瓷品牌的专卖店里都有负离子瓷砖，但导购并不一定会推荐负离子瓷砖。除了导购们不一定具备销售负离子瓷砖的能力外，还与销售场景有关。比如黄金珠宝一定是在专卖店或专柜销售，路边摊卖的只能是仿制品或假货，就算路边摊卖的是真东西，别人也不会信。被打上健康、环保标签的负离子瓷砖，随随便便在地面上一扔就能卖出去？省省吧。
特地这个负离子瓷砖的先行者，在销售场景上也做了很多文章，比如总部展厅被改造成负离子科技馆，终端店面被改造成负离子体验馆。凡是进门的消费者都会接受一轮关于负离子瓷砖的科普教育，在你心理上认同这一品类后，接下来的就是关于设计或价格问题了（甚至连价格都不是问题）。
那么为什么很多以前跟风负离子瓷砖的企业不做类似的销售场景呢？
也许跟产品体系有关系，也许跟营销思路有关系，也许跟企业预算有关系。总之，你做不好不等于别人做不好，你做不好并不等于这个品类、这个行业不好。
