“狼行天下”专栏15：还要怪市场不景气吗？上半年头部企业销
有点意外，一片哀嚎声中，今年上半年行业多家上市企业的财报公开了，情况显示大多呈增长态势（相关报道见佛山直线传播公众号），这可是与不少行业中人的感受严重不符啊。
根据直小编整理的数据，东鹏控股归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长超过百分之二百，营业收入同比上年同期超过百分之十；蒙娜丽莎营业收入同比上年同期相差无几，但归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长超过百分之百；天安新材归属于上市公司股东的净利润，比上年同期相比增长超过百分之百……
就在上市公司纷纷披露相关数据的同时，行业另外一个“当红炸子鸡”大角鹿超耐磨瓷砖，也于7月19日召开发布会，会上大角鹿创始人南顺芝透露该品牌上半年增长101%。
▲大角鹿上半年增长101%
或许有人会认为上述公司的财务数据是某种运作的结果，但老狼本人确认上述公司的财务数据真实可信。理由很简单，资本市场会选择用脚投票，哪家上市公司或志在上市的公司会冒着在资本市场出局的风险“调整”财务数据呢？
在认可了这个基本事实之后，我们再来展开相关讨论，看看是上述公司是如何在行业大背景不被看好的前提下实现逆市增长的（出于便利性的目的，本文只讨论东鹏控股、蒙娜丽莎、大角鹿）。
首先从生产角度来看，这三家企业今年开春都顺利开工了，生产线点火也相对较早，因此货源充足。而一些持观望态度的企业，生产线迟迟未点火，在成功规避行业下行风险的同时，也失去了部分市场机会。待到下半年形势相对明朗后，再来开足马力追赶，对不起，你已经被对手甩开了不止一条街。
▲蒙娜丽莎智能工厂
后疫情时代，消费降级的事实，使得大多数消费者降低了装修预算。从产品角度来看，小众品类的品牌今年上半年普遍艰难，就是因为消费信心不足，用户不下单或者降低装修预算，导致特色小众型品牌的用户基础受到严重削弱。反观东鹏控股、蒙娜丽莎、大角鹿，产品属常规品类，并且产品线较长、价格也不算高，刚好迎合了消费降级后的市场需求。
最关键的一点，是渠道的支撑。东鹏控股也好，蒙娜丽莎也好，大角鹿也好，基本都是全渠道运营，尤其在传统的经销商渠道上，竞争力非常强。数据说明一切，上述三家公司的经销商数量都已过千，店面达到数千，终端网络的强大，使其具有很强的竞争能力，因此在房地产爆雷工程渠道不再一枝独秀的当下仍然保持高增长的态势。
▲东鹏专卖店
今年上半年，不少行业人士向老狼吐槽生意难做行业不景气，并举出林林总总的案例来说明这一点。
行情的确不如前几年，这个事实老狼承认。但是，行情不好就不活了吗？除非彻底认输从此退出行业，否则行情再难也要拼搏——不拼搏怎能赢得机会呢？
说到这里，可能又有人会说，“哪有什么机会？”
真的没机会？那东鹏控股、蒙娜丽莎、大角鹿等企业是怎么实现增长的？
机会一定是存在的，但老狼不是专家，给不了你答案。想要答案的话，去市场上寻找，去找经销商、工程商、装饰公司、设计师。
记得一点，你相信有机会才会找到机会，如果不相信，机会近在眼前也会视而不见。
