寒冬无法突围？且看他们如何逆势增长
▲我们的信心要和刚出炉的瓷砖一样滚烫
转眼间，2019年已过大半，据厨卫头条统计，1-8月有超过7家卫浴企业、80家家居企业、292家房地产企业宣布破产。
佛山市禅城区市场监督管理局也在近期发布公告，21家佛山陶瓷卫浴企业因持续停业六个月以上被吊销营业执照。
产能过剩、产品同质化、环保高压、渠道裂变……都是悬在陶企头上的利刃。
种种迹象表明，建陶行业已进入寒冬。
但是，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。根据我们佛山直线传播的调研显示，总有一些企业能够在困境中逆势增长，在2019上半年用不错的成绩诠释着“寒冬不寒”。
▲蒙娜丽莎（上）和欧神诺上半年数据
强者逆流而上
在近期发布的“2019年半年度报告”中，上市陶企的相关数据直接显示出增长趋势。
帝欧家居控股子公司欧神诺上半年营业收入为22.46亿元，同比增长37.44%；实现净利润1.96亿元，同比增长19.89%。
蒙娜丽莎上半年实现营业收入16.04亿元，同比增长13.79%；实现净利润1.65亿元，同比增长23.66%。值得一提的是，蒙娜丽莎的陶瓷板、薄型陶瓷砖同比增长了49.55%，瓷质有釉砖则同比增长了25.54%。
除了上市陶企之外，今年上半年还有更多陶企在客户、终端门店、销售渠道等方面的开拓上也取得了不小进展。
大角鹿新增店面128家，全国销量增长53%，其中试点地区温州销量增长600%。
博德销量增长41.8%，其精工石材更是迎来爆发式增长，人造石在各大地产公司和工程项目的使用率也越来越高，采购量日趋增大。
金丝玉玛销量增长十几个百分点，特别是工程方面增长明显，此外还新增专卖店五六十家。
欧福莱也略有增长，平均每个月都有10余位新客户加入。
东鹏的增长则以战略工程为主，与万科、华润、华盛、仁恒、万达、龙光、中通等十几家房企都有合作，其板材服务商康嘉元的发展也刚好在今年达到顶峰。
陶瓷配套企业昊一展架上半年情况良好，同比去年增长明显，新增了东鹏、蒙娜丽莎等重要客户。
古宝斯新增店面近20家，在零散工程和战略工程方面都有大幅提升，整个陶瓷业务版块平稳发展，尤其是在轻质高强陶瓷版幕墙领域呈现爆发式增长趋势。
▲古宝斯轻质高强陶瓷版的幕墙应用
技术创新是根本
在上半年实现增长的陶企是如何做到的呢？技术创新是第一生产力。
欧神诺全面落地“全品类”差异化精准研发计划，持续升级，积极推动落实在2019年推出9大系列170款新品，全面实施“产品领先”策略。在外部则进行市场新设计、新工艺、新材料、新装备及制造资源整合，不断响应全渠道下各品类产品的开发与创新工作。
大角鹿则是通过对耐磨技术的创新，实现了品牌名称升级，使“有一头鹿的那个品牌”在消费者心中形成了重要影响力。
蒙娜丽莎在大规格产品上坚持自主研发，打破国外技术垄断，今年更是试产成功了1600㎜×3600㎜的超大规格产品。
▲蒙娜丽莎展示1600㎜×3600㎜超大规格产品
优化渠道是关键
无论是传统的经销商渠道，还是新兴的工程、家装、整装等渠道，都需要不断地进行开拓和维护，才能厚积薄发。
欧福莱成立两年半以来就开拓了700多位客户，即使在西藏、内蒙古、甘肃、新疆等地区都有客户，客群基础良好。
大角鹿成立大角鹿瓷砖大学，使原本就强势的终端帮扶进一步得到了升级。
蒙娜丽莎延续渠道下沉策略，大力拓展县镇级市场，新客户开发较为理想。同时按照公司标准展示模块对终端店面升级，进一步提升智慧门店终端推广系统和设计云平台等工具的应用。
欧神诺在上半年陆续与敏捷、海伦堡、合正、华侨城、景瑞、电建、鸿通等大中型房地产达成合作，并帮助经销商开拓整装和工装市场，在零售渠道方面采用多元化渠道布局与深耕，加速网点覆盖、实行通路与服务下沉，推动线上线下新零售模式。
▲欧神诺推动线上线下新零售模式
团队管理是后盾
一个企业的发展，离不开团队成员的共同努力。而有效的团队管理既需要制度上的约束，也需要精神上的激励。
蒙娜丽莎通过优化内部组织架构，加大后备人才引进和培养，整合优势资源，进一步提升公司整体综合实力，上市后不断健全、完善内控制度和公司法人治理结构，同时组织了多场培训学习活动。
欧福莱也建立了良好的内部管理机制，如通过OV系统等管理工具，让工作上的每一个环节都可以精确到对应的员工，职责分明，从而为客户提供优质服务，客户的转介绍率也更高了。同时，欧福莱的品牌老总及副总每月带头出差20天以上，有效激励了员工。
马可波罗则通过重走丝绸之路第五季新疆站、“领航计划”公益篮球夏令营等系列团建活动，增强了团队的凝聚力和拼搏精神。
▲马可波罗重走丝绸之路第五季新疆站一瞬
营销推广是保障
酒香也怕巷子深，尤其是低频消费的瓷砖，要如何才能营销出圈呢？
蒙娜丽莎参加了佛山春季陶博会、厦门石材展、广交会、美国石材瓷砖展等国内外专业展会；与南航推出“蒙娜丽莎号”主题客机，开展南航客机新春免单活动、向往的星居、最美新家等大型品牌营销活动；在终端开展红星超级品牌日、居然大咖秀等联合营销活动。
当然，其他陶企也不甘落后，通过广告、展会、营销活动等各出奇招。
金牌亚洲不只参加了美国石材展等展会，还在央视投放岩板广告，同时携手“佛山制造”品牌计划登上CCTV-4。
马可波罗瓷砖则携手《东莞日报》举办“爱心大巴”公益活动：成立25座马可波罗爱心书屋；将品牌形象宣传片投放为春节档电影的映前广告；“518国际博物馆日”推出《马可波罗——神奇的东方之旅》和《传统的未来——唯美陶瓷创新发展之路》两大专题展览；616超级品牌日推出父亲节微电影《无声陪伴》。
2019上半年最令人印象深刻的营销，一定是大角鹿在全国各地轰轰烈烈举办的330场“超耐磨万人PK大赛”活动，目前已累计发放了200万元奖金，超过10万人次观看，13000个家庭用上了超耐磨大理石瓷砖。
▲大角鹿“超耐磨万人PK大赛”现场
