【老狼观察⑭】品牌设计师阿栋：种子总会发芽，但过程不容易
▲身为设计师的阿栋很有生活品位
【老狼观察⑭】品牌设计师阿栋：种子总会发芽，但过程不容易
讲述者：阿栋（三一广告运营总监）
整理者：阿兰
2006年，绿岛湖还是一片静待开发的局面，其所在区域刚被选为广东佛山禅城经济开发区；彼时刚毕业的阿栋，还在为了一份工作奔波，对品牌设计的认知度为0。2009年，南庄生态休闲区举行动工仪式，新兴都市绿岛湖开始有了清晰的雏形；阿栋也结束了在广州三年多的打拼，带着学习到的品牌设计知识，一腔热血来到佛山，历经两次打工又两次创业后，最终在2014年成立了自己的三一广告公司，开始播撒品牌设计的种子。2017年，绿岛湖已建成绿岛广场，并汇集了5大创业创新平台；此时三一广告在业内也已小有名气，阿栋看中了绿岛湖的潜力，于是将三一广告正式搬到了A1座9楼，如今整层楼都是三一广告的办公区。阿栋，本名吴桂栋，广东河源人，小时候每逢暑假就来佛山亲戚家玩，长大后在佛山成家立业，佛山这座城市镌刻着他的成长印迹，他也见证着佛山的成长与蜕变。绿岛湖作为佛山蜕变的一部分，阿栋是看着它一步步走过来的。正如绿岛湖从河涌鱼塘到佛山经济发展新区的历程一般，阿栋也是从对品牌设计一无所知的菜鸟，成长为颇受业内认可的品牌设计师。用阿栋的话来说就是“埋下的种子总有一天会发芽”。但这颗种子破土而出的过程不容易，这一切还要从他大学毕业后的经历说起……
以下内容为阿栋讲述：
在4A广告公司埋下品牌设计的种子
我从小就对美术充满兴趣，于是顺理成章地走上了美术生的道路。高三那年，我被老师推荐参加了广州美术学院的自主招生考核，并成功被录取，就读于装潢设计专业。
2006年我顺利毕业，当时找工作的经历很坎坷，做过家教、搬运工、模具厂工人，但因为环境和体力的原因，每份工作都只做了一两个月。
其实，我本想来佛山发展，因为佛山承载了很多快乐的童年回忆，我希望用学到的本事来回馈喜欢的城市。
然而，当时佛山整体的设计、策划能力水平偏低，与我专业相关的大部分都是广告招牌公司，对成长帮助不大，所以我想先在广州的大公司镀金。
于是我来到了第一家4A广告公司天艺广告，进这家公司的过程很有趣，我对老板说，我不要工资，包吃住就行。老板被我的诚心所打动，不但留下了我而且工资也没有少。之后，我又跳槽到了另一家4A广告公司省广集团。
我在这两家4A广告公司一共待了3年多，担任美术指导和组长的职务，主要负责做品牌推广、策划、营销方案，以及负责最终的落地执行。也就是在那时，我开始接触到品牌设计，在心底埋下了一颗品牌设计的种子。
那几年极大地促进了我的成长，在大公司做了三四年，起步就比别人高。我学到了品牌的定位、设计，以及构建品牌的思维模式、4A公司的运营模式，学习到的东西比在其他广告公司更专业更系统，这就是一个好的开始。
▲阿栋在闲暇之余巩固美术功底
种子要发芽必将经受风雨
2009年，我从4A公司离职了，带着学到的品牌设计知识，想要在佛山大干一场，帮助佛山的企业打造好品牌。
来到佛山，我的第一份工作是在世纪锦囊广告公司担任设计总监，主要服务移动、电信、联通等大客户，以及做一些政府工程。工作内容主要以品牌输出为主，负责活动策划和落地执行。
但由于工作太过忙碌，2011年我又跳槽到了天景广告公司。在这里，我开始接触到建陶行业，为一些陶瓷卫浴企业设计图册、物料等。
在天景广告公司工作两年之后，我再次明确了自己的发展方向，我想做的是整个品牌的规划，于是我和朋友合伙创办了树木设计公司。
但创业真的不容易，前三年都要做好亏损的准备。
虽然我在创业之前已经工作好多年了，但其实没有积累下多少客户资源，因为做设计的天生有一个缺陷，就是比较呆，我们不善于交际，不善于搞业务，所以很难接触到大品牌和大老板。
但做设计的还有一个优点就是专注，我们脚踏实地做事，这是我创业以来生存的根本，正是凭借这一点我才赢得了客户的信任，让他们主动上门谈生意。
创业后的第一桶金就是这样主动找上门的，这件事我到现在还难以忘怀。
那时我还开着2万多的富康到处跑业务，一个朋友突然打电话跟我说，介绍一个陈村花卉世界的喜来登酒店项目给我。由于我经验比较丰富，而且报价实惠，做事踏实，酒店负责人将整个品牌的VI、导视、活动策划等工作都交给了我。
这个朋友真的是我生命中的贵人，他跟我说的时候我也没想到这个项目这么大。这个项目完成之后，我赚到了人生第一套房的首付。
其实，这个朋友只是一个做户外工程招牌的普通工人，刚好是他老乡负责这个项目，就想到介绍给我。而当时我们6年没联系了，他也不确定我是不是还在做设计，但还是想到了我，这是因为我一直以来对朋友都很好。这也印证了一句话，埋下的种子总有一天会发芽。
▲阿栋（前排右2）和佛山广告协会的兄弟姐妹们
埋下的种子终究会发芽
天下无不散之筵席，再好的搭档都会走向散伙，我也没能逃脱这条定律，2014年，我离开了势头正盛的树木，独自创办了三一广告，专注做企业的高端品牌设计。
之所以离开，说到底还是经营思路的问题，我坚持走品牌设计的道路，在将树木做强做大的过程中，与搭档产生了诸多分歧，我希望能掌握公司的决策权，做自己想做的事。
为什么我如此执着于做品牌设计？因为酒香不怕巷子深的时代已经过去了，一个企业即使产品再好，都需要包装、推广、曝光。品牌就是一个企业的颜值，颜值高才能吸引消费者的注意力，而我就相当于企业的美容师。
▲阿栋做的部分设计案例
品牌设计的范围其实很广，小到一张名片，大到一幅广告画，以及展厅、商标、视觉、VI等一系列形象的输出，只要与品牌有关的东西都属于品牌设计的范畴。我要做的就是针对不同的企业，找到并扩大其差异化，为企业增加附加值，让企业在激烈的竞争中脱颖而出。
那么，最重要的问题来了，究竟如何找到企业的差异化并扩大它？这一切得益于我在4A广告公司学习到的品牌设计模式，总结起来可归纳为4个步骤。
第一步是调查，有调查才有发言权，首先要调查同行的一些大数据。
第二步是分析，与同行对比，分析这个企业的短板、长处在哪里。
第三步是挖掘，深入挖掘这个企业的特点、亮点，以及如何把特性和亮点展示出来，让消费者接受到这个信息，认可这个品牌企业。
第四步是完善，就是帮企业做好服务，让其持续性地实现良性发展，将其品牌和产品以最好的方式呈现给消费者。
目前，我的这个品牌设计模式已经成功应用于多家陶瓷企业，包括东鹏、简一、普京、全圣企业、祥达企业，金满堂企业、方向企业、大板智联等。
▲阿栋服务过的部分客户
在服务好现有客户的同时，我还要再去寻找更多志同道合的客户，一起成长。所谓的志同道合是指，对市场的观念、生活态度、经营思路、对未来的规划等都在一个频道上，既是生意上也是生活上的伙伴。
我希望为客户打造成功的品牌设计，即品牌能与消费者产生共鸣，并为企业产生源源不断的动力，最重要的是为企业带来收益。
对此，我充满了信心。理由是我拥有十几年的品牌设计经验，同时公司团队配备有7、8个设计师，从一个品牌的建立到运营，再到策划、执行、落地，都是三一广告的强项，而且在收费上性价比高，绝对能用低成本为客户带来高回报。
未来，我的发展规划分为两步：首先服务好中小型企业，辅助他们茁壮成长，给他们最大的助力；然后在深圳、广州设立分公司，去服务更多珠三角乃至全中国中小型企业的发展。
为了实现这一发展目标，让品牌设计的种子遍地开花，我会跟随时代的进步不断学习，丰富生活阅历，抓住国际流行趋势，永远走在客户和消费者的前沿。
▲阿栋（后排左一）在景德镇学习
