【老狼观察⑭】品牌设计师阿栋:种子总会发芽,但过程不容易

▲身为设计师的阿栋很有生活品位
 
【老狼观察⑭】品牌设计师阿栋:种子总会发芽,但过程不容易
讲述者:阿栋(三一广告运营总监)
整理者:阿兰
 
2006年,绿岛湖还是一片静待开发的局面,其所在区域刚被选为广东佛山禅城经济开发区;彼时刚毕业的阿栋,还在为了一份工作奔波,对品牌设计的认知度为0。
 
2009年,南庄生态休闲区举行动工仪式,新兴都市绿岛湖开始有了清晰的雏形;阿栋也结束了在广州三年多的打拼,带着学习到的品牌设计知识,一腔热血来到佛山,历经两次打工又两次创业后,最终在2014年成立了自己的三一广告公司,开始播撒品牌设计的种子。
 
2017年,绿岛湖已建成绿岛广场,并汇集了5大创业创新平台;此时三一广告在业内也已小有名气,阿栋看中了绿岛湖的潜力,于是将三一广告正式搬到了A1座9楼,如今整层楼都是三一广告的办公区。
 
阿栋,本名吴桂栋,广东河源人,小时候每逢暑假就来佛山亲戚家玩,长大后在佛山成家立业,佛山这座城市镌刻着他的成长印迹,他也见证着佛山的成长与蜕变。绿岛湖作为佛山蜕变的一部分,阿栋是看着它一步步走过来的。
 
正如绿岛湖从河涌鱼塘到佛山经济发展新区的历程一般,阿栋也是从对品牌设计一无所知的菜鸟,成长为颇受业内认可的品牌设计师。
 
用阿栋的话来说就是“埋下的种子总有一天会发芽”。但这颗种子破土而出的过程不容易,这一切还要从他大学毕业后的经历说起……
 
以下内容为阿栋讲述:
 
在4A广告公司埋下品牌设计的种子
 
我从小就对美术充满兴趣,于是顺理成章地走上了美术生的道路。高三那年,我被老师推荐参加了广州美术学院的自主招生考核,并成功被录取,就读于装潢设计专业。
 
2006年我顺利毕业,当时找工作的经历很坎坷,做过家教、搬运工、模具厂工人,但因为环境和体力的原因,每份工作都只做了一两个月。
 
其实,我本想来佛山发展,因为佛山承载了很多快乐的童年回忆,我希望用学到的本事来回馈喜欢的城市。
 
然而,当时佛山整体的设计、策划能力水平偏低,与我专业相关的大部分都是广告招牌公司,对成长帮助不大,所以我想先在广州的大公司镀金。
 
于是我来到了第一家4A广告公司天艺广告,进这家公司的过程很有趣,我对老板说,我不要工资,包吃住就行。老板被我的诚心所打动,不但留下了我而且工资也没有少。之后,我又跳槽到了另一家4A广告公司省广集团。
 
我在这两家4A广告公司一共待了3年多,担任美术指导和组长的职务,主要负责做品牌推广、策划、营销方案,以及负责最终的落地执行。也就是在那时,我开始接触到品牌设计,在心底埋下了一颗品牌设计的种子。
 
那几年极大地促进了我的成长,在大公司做了三四年,起步就比别人高。我学到了品牌的定位、设计,以及构建品牌的思维模式、4A公司的运营模式,学习到的东西比在其他广告公司更专业更系统,这就是一个好的开始。
 
▲阿栋在闲暇之余巩固美术功底
 
种子要发芽必将经受风雨
 
2009年,我从4A公司离职了,带着学到的品牌设计知识,想要在佛山大干一场,帮助佛山的企业打造好品牌。
 
来到佛山,我的第一份工作是在世纪锦囊广告公司担任设计总监,主要服务移动、电信、联通等大客户,以及做一些政府工程。工作内容主要以品牌输出为主,负责活动策划和落地执行。
 
但由于工作太过忙碌,2011年我又跳槽到了天景广告公司。在这里,我开始接触到建陶行业,为一些陶瓷卫浴企业设计图册、物料等。
 
在天景广告公司工作两年之后,我再次明确了自己的发展方向,我想做的是整个品牌的规划,于是我和朋友合伙创办了树木设计公司。
 
但创业真的不容易,前三年都要做好亏损的准备。
 
虽然我在创业之前已经工作好多年了,但其实没有积累下多少客户资源,因为做设计的天生有一个缺陷,就是比较呆,我们不善于交际,不善于搞业务,所以很难接触到大品牌和大老板。
 
但做设计的还有一个优点就是专注,我们脚踏实地做事,这是我创业以来生存的根本,正是凭借这一点我才赢得了客户的信任,让他们主动上门谈生意。
 
创业后的第一桶金就是这样主动找上门的,这件事我到现在还难以忘怀。
 
那时我还开着2万多的富康到处跑业务,一个朋友突然打电话跟我说,介绍一个陈村花卉世界的喜来登酒店项目给我。由于我经验比较丰富,而且报价实惠,做事踏实,酒店负责人将整个品牌的VI、导视、活动策划等工作都交给了我。
 
这个朋友真的是我生命中的贵人,他跟我说的时候我也没想到这个项目这么大。这个项目完成之后,我赚到了人生第一套房的首付。
 
其实,这个朋友只是一个做户外工程招牌的普通工人,刚好是他老乡负责这个项目,就想到介绍给我。而当时我们6年没联系了,他也不确定我是不是还在做设计,但还是想到了我,这是因为我一直以来对朋友都很好。这也印证了一句话,埋下的种子总有一天会发芽。
 
▲阿栋(前排右2)和佛山广告协会的兄弟姐妹们
 
埋下的种子终究会发芽
 
天下无不散之筵席,再好的搭档都会走向散伙,我也没能逃脱这条定律,2014年,我离开了势头正盛的树木,独自创办了三一广告,专注做企业的高端品牌设计。
 
之所以离开,说到底还是经营思路的问题,我坚持走品牌设计的道路,在将树木做强做大的过程中,与搭档产生了诸多分歧,我希望能掌握公司的决策权,做自己想做的事。
 
为什么我如此执着于做品牌设计?因为酒香不怕巷子深的时代已经过去了,一个企业即使产品再好,都需要包装、推广、曝光。品牌就是一个企业的颜值,颜值高才能吸引消费者的注意力,而我就相当于企业的美容师。
 



▲阿栋做的部分设计案例
 
品牌设计的范围其实很广,小到一张名片,大到一幅广告画,以及展厅、商标、视觉、VI等一系列形象的输出,只要与品牌有关的东西都属于品牌设计的范畴。我要做的就是针对不同的企业,找到并扩大其差异化,为企业增加附加值,让企业在激烈的竞争中脱颖而出。
 
那么,最重要的问题来了,究竟如何找到企业的差异化并扩大它?这一切得益于我在4A广告公司学习到的品牌设计模式,总结起来可归纳为4个步骤。
 
第一步是调查,有调查才有发言权,首先要调查同行的一些大数据。
 
第二步是分析,与同行对比,分析这个企业的短板、长处在哪里。
 
第三步是挖掘,深入挖掘这个企业的特点、亮点,以及如何把特性和亮点展示出来,让消费者接受到这个信息,认可这个品牌企业。
 
第四步是完善,就是帮企业做好服务,让其持续性地实现良性发展,将其品牌和产品以最好的方式呈现给消费者。
 
目前,我的这个品牌设计模式已经成功应用于多家陶瓷企业,包括东鹏、简一、普京、全圣企业、祥达企业,金满堂企业、方向企业、大板智联等。
 
▲阿栋服务过的部分客户
 
在服务好现有客户的同时,我还要再去寻找更多志同道合的客户,一起成长。所谓的志同道合是指,对市场的观念、生活态度、经营思路、对未来的规划等都在一个频道上,既是生意上也是生活上的伙伴。
 
我希望为客户打造成功的品牌设计,即品牌能与消费者产生共鸣,并为企业产生源源不断的动力,最重要的是为企业带来收益。
 
对此,我充满了信心。理由是我拥有十几年的品牌设计经验,同时公司团队配备有7、8个设计师,从一个品牌的建立到运营,再到策划、执行、落地,都是三一广告的强项,而且在收费上性价比高,绝对能用低成本为客户带来高回报。
 
未来,我的发展规划分为两步:首先服务好中小型企业,辅助他们茁壮成长,给他们最大的助力;然后在深圳、广州设立分公司,去服务更多珠三角乃至全中国中小型企业的发展。
 
为了实现这一发展目标,让品牌设计的种子遍地开花,我会跟随时代的进步不断学习,丰富生活阅历,抓住国际流行趋势,永远走在客户和消费者的前沿。
 
▲阿栋(后排左一)在景德镇学习
 

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