仁怀姚叶斌：经营心海伽蓝是一种乐趣

老狼 2021-08-10

2021终端系列采访“光辉岁月”之一：

仁怀姚叶斌：经营心海伽蓝是一种乐趣

8月1日，心海伽蓝在贵州遵义的仁怀举行全国县级市场经销商会议，来自全国各地的经销商们齐聚一堂，共同交流经营理念和从业心得。

心海伽蓝为什么会选择在仁怀开这次会议？首先，遵义会议是我党我军历史上一次非常重要的会议，这次会议的成功召开，奠定了此后十几年武装斗争的胜利基础，因而遵义又被民间戏称为“转运之城”。而心海伽蓝的发展，已经走到了一个新的时期，迫切需要新兴渠道的开拓与发展，因而选择在拥有“国酒”茅台的仁怀召开会议。

此外，仁怀经销商姚叶斌，是心海伽蓝全国县级市场表现最牛的那一个，他在当地把心海伽蓝经营成一个众人皆知的品牌，口碑非常好。而姚叶斌本人多姿多彩的人生履历，也是“光辉岁月”采访组把目光对准他的理由之一。

选择经商是家族传统

单从外表看，目光灼灼满头黑发行动敏捷的姚叶斌，根本没人相信他是1962年出生，如今已经年近六旬。

姚叶斌老家在浙江温州的瑞安，从小家境不错，譬如他家是村里第一家用电的（从已通电的邻村单独拉电线通电），是第一家买电视机的，是第一家换彩电的（1986年）。姚家邻里关系很好，姚叶斌还记得，那时只要一到傍晚，全村人都来姚家看电视剧。

话说1980年，18岁的姚叶斌高中毕业了，他当起了乡村教师，可是每个月32元的工资（别人是26元）在他看来太低了。后来，姚叶斌还去过工商局的个体协会工作了一年，工资是七十多，比起当教师多了一倍多。但他还是觉得太低，决定自己外出闯荡。

温州人有经商的传统，号称“东方犹太人”，而姚家也早在七十年代就已经在乡村搞多种经营，姚叶斌的骨子里，有着父辈不安分的因子，更有着温州人从商的基因。

▲相貌堂堂的姚叶斌

当倒爷赚到第一桶金

上世纪八十年代，中国处于计划经济与市场经济交替的时代，一批瞅准商机倒卖物资的人开始闪转腾挪，他们活跃在非黑非白的商业灰色地带，能量非常强大，小到香烟鞋袜，大到飞机汽车，都是他们手中的“武器”。这批人被戏称为“倒爷”。公正地说，“倒爷”是时代的产物，他们事实上搞活了中国经济，今日民营经济圈的大佬，有不少正是当年的“倒爷”，譬如万科的王石。

作为“倒爷”之一的姚叶斌，带着海产品和香烟，开始了全国各地的“游走”。浙江省内的杭州、金华，江西省内的上饶、鹰潭，江苏省内的常熟、金坛、南京，还有上海、北京、天津、石家庄，总之哪里有市场哪里就有姚叶斌的身影。

作为“倒爷”，信息灵通是必备条件。比如单是贩烟，也有门道，姚叶斌把云南的“云烟”贩到北京，又从北京把“希尔顿”、“良友”贩到浙江。一包烟利润一块多，姚叶斌干了两年多，贩烟让他赚了好几万。

▲大步流星的姚叶斌（右一）

与港商合资开服装厂

做惯了“倒爷”，姚叶斌又看上了开服装厂的生意。

瑞安陶山有一家服装厂，姚叶斌承包下来，与港商合资。港商投资15万元，姚叶斌本人则拿出了当“倒爷”的积蓄10万元。

与港商合作，必须要严格遵守商业规则，比如交货期是有严格要求的。那时从瑞安到深圳的路况很差，货车时速最多三四十公里，有一次货车行驶在一处山顶时，轮胎都飞了。为了确保货物安全，姚叶斌亲自押车。改革开放初期社会治安不太好，从福州到深圳，一路上打劫的不少。姚叶斌没碰到拦路抢劫的，但却碰到一次变相抢劫的。话说1991年，姚叶斌在福州五一大厦准备转车（货车），被人以可以提供货车为由，骗到一个宾馆强迫赌博，看那情形不输光走不了人的。身上带了一两万现金的姚叶斌，瞅准空当跑了出来。

富贵险中求。

这一次与港商合资开厂，姚叶斌总共赚了二十多万。

后来，姚叶斌转去河北邢台，一边开厂生产服装，一边在商场卖服装，又赚了二十多万。

▲酷爱骑行的姚叶斌

前店后厂在北京做外贸

2003年，姚叶斌到了北京雅宝路做服装外贸。北京作为一个窗口，对接海外客户，而生产基地仍然放在温州，因为温州有产业基础。

回忆当年，姚叶斌的外贸客户以中东、东欧的居多，也有北欧的客户。做外贸利润不错，一单十几万美元，一年有四百多万美元的销量。不过也有风险，譬如为了防同行抄袭样板，雅宝路的外贸商一直都是关门做生意，客户上门需要按门铃。还有，客户通常不会全额付款，总是要留一定的尾数，有一个乌克兰基辅的客户到现在还欠姚叶斌3万多美元尾款没给。

外贸要做好，品控一定要严格。姚叶斌根据样品，设立了专门的品控把关，从源头抓质量。而交货期也是有严格要求的，不过这一点，早在与港商合资开厂时姚叶斌就体验过，所以只要把控好生产排期就没什么问题了。

做外贸这三年多，让姚叶斌进一步提升了个人实力与眼界。

▲不断突破自我

在上海厨卫展看中心海伽蓝

姚叶斌有个外甥在贵州遵义的仁怀安家，娶了当地老婆。2005年10月，姚叶斌过来探望外甥。那时仁怀的路况很差，城市面貌也很差。但姚叶斌看到了商机。就在仁怀“海阔天空”对面，有一家叫“乡牢坎”的建材市场在招商，姚叶斌拿了400多平方米的门市，决定做卫浴。当时，他还没想好做哪一个品牌，看到租金便宜（一年十多万），先拿下门市再说。

2006年的上海国际厨卫展，有不少卫浴厂家参展，姚叶斌看到了心海伽蓝的展位，眼前一亮，“耀眼明珠”，这是多年后他回想起来的第一感受。就这样，姚叶斌与心海伽蓝结缘了。

当年年底，姚叶斌在仁怀注册了“贵族厨卫”这样一个销售公司，销售的品牌包括欧琳电器、TOTO、鹰卫浴、心海伽蓝。姚叶斌坚信心海伽蓝是最好的品牌，因此主推心海伽蓝，在他看来，“伽蓝出品，必是精品”。

2007年5月1日，贵族厨卫正式开业，很多顾客上门，当天成交十几万元，卖出去的货主要是卫浴产品。

此后，姚叶斌加大了传播力度，而心海伽蓝的产品品质也让仁怀的客户喜欢，从刚开始七八成的人知道心海伽蓝，现在仁怀心海伽蓝是路人皆知，甚至有的士司机跟乘车的姚叶斌交谈时都会主动提到心海伽蓝。

▲心海伽蓝专卖店一角

从混合店升级到专卖店

贵族厨卫刚开业时，心海伽蓝还只占了店里的一个区域。到了2011年，心海伽蓝董事长张爱民要来仁怀考察，当时姚叶斌已经是心海伽蓝县级市场排名前列的客户了。可是，店里竟然连一个心海伽蓝的LOGO都没有，深感愧疚的姚叶斌，当即在门头的立柱上将就着打了一个竖版的心海伽蓝LOGO。

这一次交流，比自己年轻十几岁的张爱民，格局之大，视野之广，人格魅力之强，让姚叶斌非常钦佩，他暗下决心，一定要为心海伽蓝开一个专卖店。

2016年，红星美凯龙招商，姚叶斌用TOTO和心海伽蓝的名义拿下卖场里一个位置极佳的店面，并且这个店面是红星美凯龙全国第一家单独对外开门的店面。姚叶斌先试着打出心海伽蓝的LOGO，后来心海伽蓝做成了红星美凯龙卫浴商家龙头老大，他索性不管TOTO了，红星美凯龙的店面事实上就成了心海伽蓝的专卖店，姚叶斌也完成了自己的夙愿。

从2017年红星美凯龙店开业，姚叶斌开始了全渠道营销，装修公司、零售、电话营销、小区推广，而老客户带单占比百分之三四十，这足以证明心海伽蓝在当地的口碑与实力。

▲心海伽蓝产品精致典雅

经营心海伽蓝是一种乐趣

回顾姚叶斌经营心海伽蓝的过程，你会发现他是一步一步走到今天的。

2006年在“贵族厨卫”，心海伽蓝还是区域店模式的时候，销量是50多万元；

此后心海伽蓝销量逐年递增，到2009年时年销量过百万（这时姚叶斌开始主推心海伽蓝）；

2014年，姚叶斌放弃了某卫浴，而心海伽蓝这一年的销量达到了200%增长；

2017年，这个数据又变得更可观；

…………

2020年，新冠疫情来袭，但仁怀因为防控措施到位疫情不严重，影响不大，这一年心海伽蓝在当地的销量逆势增长40%。

姚叶斌坦言，到如今这个年纪，他已经看淡了很多事情，但经营心海伽蓝是一种乐趣。这些年来，仁怀不断发展，从过去点一支烟可以从街头走到街尾，到现在城市规模越来越大，市场也越来越大，心海伽蓝也随之越来越有影响力，姚叶斌有着强烈的自豪感。心海伽蓝体系内部团结友好，每年经销商会议，大家都畅快地交流，而今年县级经销商会议选择在仁怀开，更是心海伽蓝全公司对他这个老大哥的认同。

现在，姚叶斌是为荣誉感而战。